＜忙しいのに稼げていない、あるある。＞
いろんな場面で様々な職種の方と
お話をする機会があるのですが、
よく聞くことが
忙しい割に、稼げていない・・・
という話。
まさしく、あるあるです。（笑）
そして、
その多くの場合が
いわゆる
フロントエンド
だけが回っている状態。
低価格の入口商材だけが
よく売れているけど
そのあとの
ミドルエンドとか
バックエンドといわれる
いわゆる
売りたい商材が
売れない・・・。
こういうパターンが多いかと。
もちろん
その事実は、
みなさん理解しています。
そして、
ミドルエンドとか
バックエンドが売れないのは、
売るための
営業力・プレゼン力が
弱いからだと思っている。
でも、それは
半分正解で、半分不正解。
確かに
営業力とかプレゼン力を上げれば
売れる確率も高くなるでしょう。
しかし、実はもっと
根本的な問題があります。
それは、
新規のお客さんや
新しい商品に出会ったお客さんは
Ｃのお客さんであるということ！
Ｃって何？の方は
こちらの動画を見てください。
↓↓↓
https://www.youtube.com/watch?v=NY6J4E35TdA&t=2s
あなたの商材や
あなたのことを
できれば
安く、早く、便利に
使おうとして接触してくる。
でも、それは
いたしかたないこと。
僕たちが買い手になった時を
想像すればわかると思います。
できるだけ、
安くて、早くて、
便利がいいに決まっている。（笑）
だからこそ、
Ｃで入って来るお客さんを
何らかの方法で
ＦやＰの方がいいね！
と思ってもらわなきゃいけないし
思ってもらうための
仕組みが必要です。
そのＣから
ＦやＰへ変える仕組みが
できていないから
Ｃのお客さんに
そのままＣ対応で返してしまう・・・。
だからいつも
フロントしか回らない
という状況なんです。
僕の講座に参加した方には
コレに気がついてもらい
Ｃで入って来たお客さんを
ＦやＰに変える仕組みづくりを
考えてもらっています。
あなたも
その仕組み、考えてみませんか？
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