コロナも落ち着き、リアルの異業種交流会も以前の活気に戻りつつあるし、オンラインの交流会は相変わらず盛況。

今月は20個参加するぞーとか、100人と名刺交換するぞーとか、予定の空きがあれば交流会のはしご状態。新しいお客さんとの出会いを求めてがんばって参加している。実は交流会でこんなシーンってあるんじゃないかな。

仮にあなたが交流会に参加して、誰もが知っているような大企業さん（仮に誰もが知っているトヨタさんとしましょう）の社員さんと名刺交換をしたとします。名刺を見るとおそらく、トヨタさんの会社のマークがあって、社名があって、所属部署、肩書き、名前、住所や電話番号などの連絡先が記載されているんじゃないかと。

その名刺を見た時に何が起こるのか？

​トヨタさんだと分かると多くの人が、自動車を作っていることがわかり、車が好きな人なら、トヨタさんの車って、こんな車やあんな車があるって頭に浮かび、さらにこの車に乗って高速道路を運転したら快適だろうな、とか、この車で週末にキャンプに行ったら家族が喜ぶだろうな、とか、何となくその車を使っている場面が、頭の中に映像として浮かんできませんか？

​実はコレって、ものすごいことが起こっているんです。

​トヨタさんの社員さんの名刺を見ただけで、何屋さんかわかり、扱っている商品がわかり、さらにその商品を使っている場面が映像となっています。まだその商品を使用していないにもかかわらず、です。使用してもいないのに、使用しているシーンが勝手に頭に映像として浮かぶんです。コレって、すごくないですか？

​トヨタさんの名刺を見ただけで、僕らの頭の中で勝手に連想が起こっているんです。勝手に連想ゲーム、状態です。（NHKでそんな番組があったなあ、汗）

​なぜそんな連想ゲームが起こるのかと言えば、莫大な広告宣伝費をかけて、連想が起きるようにしているからなんです。

 その連想ゲームが起きるとどうなるか？

交流会で名刺交換をした人の中には、ちょうど車を買い換えようかな、とか、そろそろ車検だよな、と考えていたとしたら、週末はトヨタさんのお店に車を見に行ってみようかな、って行動を起こす人がいるかも知れませんよね。

しかも名刺交換をしたトヨタの社員さんが「週末車を見に来てください」って言わなくても、相手が勝手に行動を起こしてくれる・・・。こんなことが起こる可能性があるんです。

一方で、僕らのような小さな事業が、トヨタさんと同じような名刺を作って、同じように交流会で名刺を渡したとしても、何屋さんかわかり、扱っている商品がわかり、その商品を使っている場面が頭に浮かんで、頭の中に「ムフフ…」が浮かぶ、なんてことにはなりません、よね？

 大企業は名刺を渡すだけで勝手に連想ゲームをしてくれるのに対して、僕らは何も起こらない・・・。最初から勝負はついているんです。だからこそ、僕らが持つ名刺は連想ゲームが起きない代わりに、違うカタチで仕事につながる仕組みを作っておかなきゃいけない。

 でも、そもそもそんなことは全く誰も教えてくれないから、大企業のマネをすればいいと思って、イメージ重視の名刺にしてしまっている。名刺だけではなく、チラシも、パンフレットもホームページもSNSの投稿も全てがイメージ重視の内容になっちゃってるし、それがいいとさえ思っている。必ず見てもらえる名刺は千載一遇のビジネスチャンスなのに、それを逃してしまっていることに誰も気がついていないんです。

これから出会う多くの人の中で、あなたのことを本当に必要としている方がいるかも知れないのに、自分のビジネスや自分のことがうまく伝わらなければ、売上をみすみす逃してしまっていることになります。

 ちょっと計算してみましょう。

 仮に月に100人の人と名刺交換をしていて、持っている商品・サービスが、5,000円、50,000円、200,000円の3つの段階があるとします。

今までの名刺だったら

100人と名刺交換→5,000円：3人→50,000円：1人→200,000円：0人　合計：65,000円

これでも反応としてはいい方かな。

名刺を工夫すると

100人と名刺交換→見込客リスト30人→5,000円：10人→50,000円：3人→200,000円：1人　合計：400,000円

売上が6倍以上になり、その後に販売機会が持てる見込客も増え続けていきます。

机上の空論に見えるかもしれませんが、成約率30％って十分に実現可能な数字です。しかも、これが毎月積み重なっていきます。

「売れる名刺」と「売れない名刺」、どっちを使っているか？時間が経てば経つほど、大きな差がついていくことは、わかってもらえたんじゃないでしょうか。

ビジネスの規模、年数にかかわらず、最大の課題というと、間違いなく「集客」というのは前述しました。だから、みんな、インスタ、Twitter、ブログ、YouTubeなどのSNSに写真や記事を投稿したり、ライブをやったり、交流会に参加して、一人でも多くの人に自分のビジネスのことを知ってもらおうとがんばっています。

 例えば、あなたが女性起業家だとすると、こんな、がんばっている毎日を送っているのではないでしょうか？

 今日は何を投稿しようか・・・。

 そんな意識を頭の片隅におきながらも、忙しい朝は、子どもさんとご主人さんを送り出し、家事を済ませて自分はパートや派遣の仕事へ。職場で懸命に働いて、家に帰れば再び夕食の支度をはじめ一通りの家事をこなし、やっと自分の時間がとれる寝る前のわずかな時間で、一日中いろんなタスクをこなしながら頭の片隅で考えていた投稿記事をなんとか絞り出して投稿できた。

​今日もなんとか投稿できた・・・。

​疲れている日は記事を書いていたら、寝落ちしてしまったことも・・・・。

​自分のビジネスタイムがとれる日には、オンラインのビジネスマッチング交流会に参加したり、リアルの交流会や勉強会に参加して、一人でも多くの人に自分のビジネスのことを知ってもらおうとがんばって参加している。インスタやfacebookライブをやるためにも集客の記事を投稿しなきゃ・・・。エトセトラ、エトセトラ・・・。

​多くの女性起業家は一度にたくさんのことをこなしています。それもこれも「集客」が最大の課題だからがんばって集客しているんですよね。

たまたま女性事業家の例を出したけれど、小さな事業の実情って同じような毎日ではないでしょうか。

​✔ スケジュールに詰め込んだ交流会の数々。次の作戦を考える余裕も無い。

✔ 仕事にはつながりづらい相手との面談を次々こなしている毎日

✔ 名刺交換した相手とのアポ取りに四苦八苦

✔ 仕事につながるようなSNSの投稿を考えなきゃいけないけど・・・

✔ やらなきゃいけないことにあふれている

✔ 忙しい時に限って、要望やクレームが入って来る

こんな毎日を送っている僕らの最大の課題って、実は「集客」以前の課題。

最大の課題は「時間がないこと」なんです。集客に取り組む時間がそもそも取れていないんです。一日の間、自分の頭の中を一番グルグルしている言葉は「時間がない、時間がない、時間がない」ではありませんか？

 集客にかけることができる時間がない、圧倒的に少ない、ということなんです。集客のためにしっかり注ぎ込める時間そのものが少ないんです。

だから、今まで学んだSNSを使った集客法だって、やり方はわかっていても十分に活用するのが難しかったり、買った教材や本もいつかはやろう、読もうと思ってはいても、ずーっと、「いつか」のままになってしまっている。そんな現状の方が多いんじゃないでしょうか。

「集客」を分解すると2つのブロックに分かれます。

1つは自分のビジネスや商品・サービスに興味を持っている人＝見込み客を集めること。

もう1つは、集めた見込み客に買うという行動を起こしてもらうこと。

これができてはじめて売上になるんです。

この2つのブロックがどちらも時間や手間がかかっているんです。

大企業なら莫大な広告宣伝費を使ったり、キャンペーンをしたりして、ここをお金で解決しているんだけど、僕らのような小さな事業では、それができない。だからコツコツ地道に時間と手間をかけて取り組んでいるんだけど、時間や手間をかける余裕が無い。

多くの人の場合、知り合って、コミュニケーションをとって、信用・信頼を築いて、そこから相手のニーズを聞き出して、提案して・・・・・、こんな今までのプロセスをすっ飛ばして、見た瞬間にあなたの価値が伝わり、相手の方から問い合わせをしてくれたり、詳しく話が聞きたいと言われたり、さらには、「ぜひあなたにお願いしたい」と言われるそんな最強ツールでもあり、時短ツールでもあるんです。

ブランド名刺に記載していることをチラシ、ホームページや、SNSの投稿でも活用したとしたら・・・。

例えば今までと同じようにインスタに投稿したとしても、その反応は格段に違ってくると思いませんか？

実際にクライアントさんの中には、Twitterのプロフィールを変えたその日に、アクセス数も爆上がりして、その後のフォロワーの増え方が3倍以上になり、それが継続し続けているし、そこから依頼も来るようになったんです。投稿しているペースは以前とは何も変わっていないのに、3倍も差が出て、しかも依頼がダイレクトメールで来るようになるとは・・・。逆にもしプロフィールを変えていなかったとしたら、ゾッとしちゃいますよね。

そりゃ、そう思いますよね。

でも実際に今まで400人以上のコンサルティングをしてきたけど、以前より反応がよくなるというのは、もうあたり前に起きているんです。

芸能人でも出演のオファーが欲しい、最も出演したい番組と言われている「情熱大陸」に、４年前にボランティア同然で始めた鳥獣対策ビジネスの出演が叶ったり、起業のプロからボランティアじゃないと無理と言われたビジネスを見事に事業化し、名刺に書いていたことを全て実現させちゃったアロマサロンさんや、97枚の名刺から30人の新患さんが来院した鍼灸院さんや、弱みが強みに変わって、あなたにお願いしたいという人が続出している野球のパーソナルトレーナーさんや、名刺が担当者から上司、その上司へと渡り歩いて大型契約を勝ち取ったにんにく卸業者さん、新しく作ったプロフィールをtwitterのプロフィールに記載したその日から、フォロワーが３倍に急増したコーチング業の方などなど、ブランド名刺の価値と実力は折り紙つき。その効果を疑う余地はありませんよね。

ブランド名刺の持っているパワーを実感している人達は数多くいるんだけど、2つのハードルがあるんです。

1つは、その最強の営業ツールであり究極の時短ツールでもあるブランド名刺を創り上げるのに時間がかかってしまうということ。

そのサポートして、ブランド名刺の本があるんだけど、そもそも本を読んだり、本を読んでワークをするという時間をとること自体が難しい、そこをどうクリアできるか？

もう1つは、「自分のことは自分が一番見えない」ということ。自分のビジネスや商品・サービスのことは、当たり前だけど自分が一番わかっているので、初めてその商品・サービスを目にするお客さんと同じ目線になれないんです。だから、ついつい説明を端折ってしまったり、逆に専門的に深く説明しすぎたりしている。客観的に自分のビジネスや商品・サービスのこと、また自分自身のことを見ることができない。これもクリアしないと、見た瞬間にお客さんに価値を伝えることができない。

この2つのハードル、時間をかけずに、自分の見えていないコトを見える化する、をクリアできないか？と考えたのが、売れポジブートキャンプなんです。

​一人でウンウンうなってもなかなか進まない、これでいいのか？と疑心暗鬼になるところをを古土が的確にアドバイスすることでサクサクと進めることができるし、自分が見えていないコトを古土が指摘しアドバイスすることで見える化できる。さらに、一緒に受講する仲間と競い合い励まし合って、動きが加速していく・・・。こんなブートキャンプをイメージしています。

✔ やる気はあるけど時間がなくて取り組めない

✔ ブランド名刺を作りたいけど、一人では作れなかった。

✔ ブランド名刺の本を手にしたけど、まだ読めていない。

✔ 売り込みはしたくない。売り込まなくても仕事が取れるようになりたい。

✔ 名刺交換や交流会の自己紹介だけで仕事が舞い込んでくるようにしたい。

✔ インスタやTwitterなどSNSの投稿から仕事が入ってくるようにしたい。

✔ 既存客や知り合いからクチコミや紹介で仕事が入ってくるようにしたい。

✔ あなたにお願いしたいというお客さんが増えて欲しい。

✔ 自分の強みがわからない。アピールポイントがわからない。

✔ 自分の商品・サービスや自分のビジネスのことを上手に伝えられない。

✔ いろいろやっているビジネスをどうアピールすればいいのかわからない。