見かけだけの仏様を作っても、そこに祈りとか願いとか魂が入っていないと、何の意味もない。見せかけだけ、中身のないうわべだけの仏様になってしまう・・・。

キャッチコピーも同じで、あなたの魂が入っていないと、相手には何も響かない、反応がない、その結果、売れない・・・。なぜそんなキャッチコピーができてしまうのでしょうか？

ターゲットという言葉に対する違和感

 そもそもターゲット（標的）という言葉に違和感があるんじゃないですか？いかにも大企業が、顔が見えていない客（さん、もついていない）を呼ぶにふさわしい言葉じゃないかと。逆に僕らはお客さんの顔が見えていて、もっともっとお客さんとの距離が近いはず。だから、そのお客さん達を「ターゲット」という目線では見ていない。だから、「ターゲットを絞れ」と言われても、僕らの心の底では抵抗感が生まれているんですね。

２．自分の強みがわかっていない

 大企業は「強み」をすでに持っている。だからこそ、大企業でいられる。だから、ターゲットを決めて、強みをアピールするということが、すぐにできるんです。でも僕らは「強み」って言われてもピンと来ないのが普通ではないかと。大企業が使っているSWOT分析のようなツールを使って分析しても、全く強みが見つからないんです。どれも負けばっかり・・・。「弱みは強みに変えられる」とは言うけれど、そう簡単に強みには変えられないのが現実です。ましてや、これからビジネスを始めよう、起業しようという方にとっては、分析すればするほど動けなくなっちゃう・・・。

 本当は僕らのような小さな事業でも「強み」は存在するんだけど、自分でその「強み」に気がついていないんですよね。だから、強みをアピールしようと思っても、すぐには浮かばないので、なんとなく取って付けたような「強み」をアピールしちゃう。

その結果、地に足がついていないフワフワした、うわべだけのキャッチコピーができちゃう。そんなキャッチコピーが、効果がある、集客や仕事につながるキャッチコピーにはならないのは、火を見るよりあきらかですよね。

３．ビジネスの方向性が決まっていない

 これから起業だったり、ビジネスを始めたばかりの場合だけでなく、自分のできることを増やすため、言い換えると自分の強み、ウリを強化するために、いろんなことを学んだり、資格を取ったり、技術を身につけたりで、色んな引き出しを持っているんじゃないですか？確かに自分ができることが増えたおかげで、お客さんからのいろんな要望にも応えることができるようになったはずなんだけど、逆にお客さんから見ると何屋さんかわかりづらくなってしまって、どんな時にお願いする人だったかが、印象が薄れてわからなくなっている。また、自分自身も自分が何者って言いづらくなってわからなくなってしまっている、そんな状況の人がとっても多いんです。実際に僕のところに相談に来る人の多くが、自分のビジネスの方向性がわからないっていうケースがとっても多い。でもやっぱり、そこが決まっていないのに、いくらキャッチコピーの作り方のノウハウを知っても、作れないのは、あたり前ですよね。

あらためて世の中に広く知られているキャッチコピーを研究してみて、大企業向けのキャッチコピーの作り方ばかりで、キャッチコピーを作る以前に取り組んでおかなきゃいけない上記に書いた3つの課題を解決する方法が知られていないんだとつくづく感じました。

だから、キャッチコピーの作り方をいくら学んだとしても、効果があるキャッチコピーが作れないんだな、とも。

 僕がこれまでの12年間、個人事業主や女性起業家専門でコンサルティングし、売れポジキャッチコピーを作って、それを名刺に記載して、仕事に繋がる仕組みを作ってきたけど、この3つの課題をクライアントさんと一緒に取り組んでいるから、効果がある名刺が作れているんだな、とも。

 実際に僕のクライアントさんで、過去に他のコンサルタントさんとキャッチコピーづくりを含めた起業の準備をした人が、出来上がったキャッチコピーがしっくりこない、自分がやろうとしているビジネスと合っていないんだけど、どうしたらいいか？という依頼があって、僕と一緒に3つの課題からもう一度取り組んで、ビジネスの方向性とキャッチコピーを作り直した、ということもあるぐらい。どんなに効果があるキャッチコピーの作り方をそのままその人に当てはめたとしても、3つの課題を抱えたままでは、仏様に魂を入れていないのと同じになっちゃうんですよね。実際、こんなケースは1つや2つではないんですよ・・・。

「ターゲットが決まっていない」「自分の強みがわかっていない」「ビジネスの方向性が決まっていない」この3つの課題を解決する唯一の方法は、自分と向き合って、本来の自分を発掘すること。ただし、よくある自己啓発的な「自分の内観に注視する」にとどまらず、ビジネス視点で自分自身と向き合うということ。そうでないと、ビジネスでは使えない、絵に描いた餅になってしまう。

 一番大事なことは、ビジネスの対象とするお客さんを決めること。自分がビジネスをしていく上で、どんなお客さんとずーっと共に居たいのか？どんなお客さんだったら全力を尽くしてお役に立ちたいと思うのか？それが決まらないと、その先が進まないんです。

お客さんが決まらなければ、そのお客さんが抱えている悩み、不安、課題・問題、不満や、もしくは、もっとこうなりたいという要望、欲求は何なのか？がわからないですよね。

 さらに自分の「強み」と言われても、「強み」は相対的。パソコンに詳しいお客さんに、パソコンについてアドバイスするなら、相当な知識や技術が必要だけど、パソコンが苦手なお客さんが対象だったとしたら、そこまで高度な知識や技術は必要ではなくて、逆に親切丁寧に寄り添ってあげることができるサポート力が必要ってことになり、そこができるか、どうかが「強み」になるんです。

 でも実際は、多くの人が、お客さんの方に目を向けていなくて、自分と同じ資格や技術を持っている同業他者（ライバル）に目を向けていて、その人達と比べると自分の技術や知識は、それ以下だと感じるから「強み」なんて無いと思ってしまい、その結果、低価格でしか販売できなくなってしまっています。

 しかし、相手にしたいお客さんが決まって、悩みや課題、欲求がわかって、それを解消する、実現する自分の強みがわかってくると、自ずと何をやっていくのかが決まってくるという流れになるんです。そして、これらは、今までの名刺のコンサルティングや名刺作りを通してビジネスの設計図を作る講座で僕と一緒に取り組んできたことでもあるんです。僕がクライアントさんの状態に合わせて数々の質問を投げかけることによって、クライアントさんが自分で気がついて、ポロっ、ポロッと口から出てくる。それらは、自分が本来持っているけど、自分では気づけていなかった、自分の存在価値であり、魅力であり、ウリであり、強みなんです。

あらためて世の中にあふれているキャッチコピーの作り方を研究し、うまく作れない、作ってもしっくりこない、使えない、使っても効果がないキャッチコピーではなくて、自分本来の存在価値から出てきた想いと共に居続けたいお客さんとマッチングできたキャッチコピーを作るために、今までのコンサルティングでやってきたこと、必要なことを全部書き出し整理すると、101のメソッドになりました。

 この101のメソッドを順番に取り組んで行くと、起業前でまだ提供する商品・サービスが決まっていない人も、提供したいお客さんが決まり、提供する商品・サービスが決まり、それを提供する自分の強み・価値も明確になるんです。そして、そこから、お客さんを引き寄せるキャッチコピー、信用と信頼が生まれるプロフィール、クチコミされて夢が実現する肩書き、見込み客が自然に集まっちゃう仕組みまでできちゃうようになっているんです。

 しかし、相手にしたいお客さんが決まって、悩みや課題、欲求がわかって、それを解消する、実現する自分の強みがわかってくると、自ずと何をやっていくのかが決まってくるという流れになるんです。そして、これらは、今までの名刺のコンサルティングや名刺作りを通してビジネスの設計図を作る講座で僕と一緒に取り組んできたことでもあるんです。僕がクライアントさんの状態に合わせて数々の質問を投げかけることによって、クライアントさんが自分で気がついて、ポロっ、ポロッと口から出てくる。それらは、自分が本来持っているけど、自分では気づけていなかった、自分の存在価値であり、魅力であり、ウリであり、強みなんです。

この内容を名刺やチラシ、ホームページや、SNSの投稿で活用したとしたら・・・。

例えば今までと同じようにインスタに投稿したとしても、その反応は格段に違ってくると思いませんか？実際にクライアントさんの中には、Twitterのプロフィールを変えたその日に、アクセス数も爆上がりして、その後のフォロワーの増え方が3倍以上になり、それが継続し続けているし、そこから依頼も来るようになったんです。投稿しているペースは以前とは何も変わっていないのに、3倍も差が出て、しかも依頼がダイレクトメールで来るようになるとは・・・。逆にもしプロフィールを変えていなかったとしたら、ゾッとしちゃいますよね。

あなたのビジネスのステージによって、それぞれの最適な入り口から活用できるようになっています。これから起業する、もしくは起業して間もないのだったら、最初の「売れポジ発掘」から取り組んで、自分の強みを発掘してから、それに基づいて起業するのが成功の秘訣です。

すでにビジネスはやっているけど、しっかり稼げるような高付加価値の商材を作りたいなら、「売れポジ商品づくり」から。すでに自分の強みはわかっていて、商材も決まっていて、ビジネスの方向性も決まっているなら、すぐに「売れポジ旗揚げ」から取り組んでいくと、最短で必要なツールが手に入るように作られています。

そして、それを（まだ気づいてはいないけど）自分のことを一番知っているはずの自分が一人で取り組むことができるんです。

さらにこのワークシートと動画の教科書として、僕の著書のブランド名刺の本が活用できるようにしてあります。各ワークについて参考とするページを表記してあるので、そのページを参照すると、より理解が深まるようにしてあります。

これはもう言わなくてもいいかも知れないですね。オンライン動画になっていますから、ネットに繋がりさえすれば、いつでも、どこでも、自分が好きな時に、何度でも取り組めます。しかも、忙しいあなたも、ちょっとした隙間時間に取り組めるように、それぞれのワークもさらに細かいステップにしてあります。1つのステップは、5分でも取り組めるようにしてあります。5分だったら、毎日でも取り組むことができるし、日々少しずつでも売れポジに近づいていっている実感をってもらえることで、成功脳にも変わっていく仕組みになっているんです。

このコンテンツを購入した人限定のfacebookグループを作ります。このグループ内で、自分が作ったブランド名刺を投稿してもらえば、他の人の参考にもなるし、質問を投稿してもらえれば、他の人達にも参考になるようなカタチでお答えします。その方が、お互いに名刺をブラッシュアップできますからね。