＜あなたから買わなければいけない理由＞
僕のセミナーの中で
この言葉が一番印象に残りました！
というフレーズが
なぜ、その商品を
わざわざ、あなたから
買わなければいけないのか？
この質問を
お客さんにされたとしたら
明確に答えることができますか？
という質問。
この質問が
グサッとささった・・・ということ。
この質問、
実は、多くの方が
明確に答えることができないんです。
自分で質問しといて
いざ、我に返ると
しどろもどろしてしまいそう・・・。（汗）
仮に説明できたとしても
あれやこれや・・・
長々と説明してしまう場合がありますが
それでは、相手に伝わりませんし
そもそも聞き流されている・・・。
シンプルな答えが大事なんです。
ズバリ！○○だから！
みたいな感じです。
ちびまる子ちゃんの
まるお君、
または、
チコちゃんに叱られるの
チコちゃんをイメージしてください。（笑）
■お客さんはギモンだらけ
なぜ、その商品を
わざわざ、あなたから
買わなければいけないのか？
という問いの中には
実は色んな要素が含まれています。
たとえば、
・よその○○じゃダメなの？
・よそと何が違うの？
・あなたって信用できるの？
・その商品、大丈夫なの？
・よそより、高い（安い）けど、なぜ？
などなど
お客さんの中にある
さまざまな
ギモンが隠れています。
そのギモンに対する
納得できる答えが聞けた時にはじめて
お客さんにとって選ぶ対象、
私たちからすると選ばれる土俵に上がった
＝ブランディングができた
といえるわけです。
なぜ、その商品を
わざわざ、あなたから
買わなければいけないのか？
この問いに対する答えを
真剣に考えてみてくださいね！
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