＜親切か？売り込みか？＞
先日参加した交流会、
隣の席のＡさんと
名刺交換を・・・
と私の名刺を出すと
Ａさんは、
名刺を持って来ていなかったようで
ひとまず、私の名刺だけをお渡ししました。
それはそれで、いいんですが・・・。
その後、
そのＡさんは、
近くの席のＢさんが
他の方と話していた内容を聞いていた様子。
そして、その話の内容が
そのＡさんの仕事と関係があるようで、
Ｂさんに対して、
その○○（話していた内容）って
どうしていらっしゃるの？
という質問をされました。
いきなり質問された
Ｂさんが少し怪訝な顔をされていたので
そのＡさんは
名前と仕事を名乗って
（名刺を持って来ていないので口頭だけ）
その○○（話していた内容）について
私もやっているから、
よろしくね・・・・
的な会話をされていました。
僕はその一部始終と
いきなり声をかけられた
Ｂさんの表情を横で見ていたので
Ｂさんは内心、
あなたには頼まないよ・・・
と言っているように
見えちゃいました。
一方、
私はその日は近くの席の方
３名さんだけしか
名刺交換をしなかったのですが
（会場が狭くて動けなかった・・・）
その１名さんが
名刺について質問されたことから
名刺の話だけでなく
ビジネスの話にもなり
是非今度、お話聞かせてください
ということになりました。
そこまでは、
社交辞令もあるので
必ず次につながる
と言うわけではありませんが
昨日、実際に問い合わせの電話があり
それでは今度、
セミナーへ参加してくださいね。
という流れになりました。
■相手が望んでいるか？
そのＡさんも
おそらく、Ｂさんが○○について
困っていたり、何らかの不便なことがあるだろう
ということを推測して
親切からＢさんに声をかけたと思います。
（もちろん、仕事になればというのもありますが・・・）
ただ、声をかけられたＢさんからすると
どこの誰だかわからない人に
一方的に聞かれても
答えづらいです。
もし、これが逆に
ＢさんからそのＡさんに
質問をなげかけていたら
全く逆になったと思います。
これは、誰もが
経験があることだと思いますが
家電量販店や洋服屋さんで
商品を見ているときに
店員さんから声をかけられたら嫌な場合と
声をかけて欲しい場合と
同じですね。
自分が興味を持っていることに対して
色々と説明を聞かせてもらえると
嬉しいと思うのですが、
そもそも興味を持っていない
聞きたいと思っていないことに対して
相手から説明されると
売り込まれたと感じてしまう・・・。
あなたの場合も、
どうすれば、相手が興味をもってくれるか？
話を聞きたい体制になってくれるか？
について考えてみてくださいね。
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