＜提案！提案！提案！＞
よく、
お客さんのニーズを聞きましょう！
とかいいますが、
実は大きな間違いです。
そもそも
お客さんは素人なのだから
その道のプロである
あなたが思うような商材を
発想するわけがないし、
もちろん相手から
「こんなの欲しい！」と
言ってくれるわけがありません。（汗）
■お客さんに聞くべきコトは・・・
お客さんに聞くべきコトは
どんな商材が欲しいのか？ではなく、
・何に困っているのか？
・何が不満なのか？
・何が不安なのか？
・どんな欲求を満たしたいのか？
ということです。
それらを解決できる、
もしくは欲求を満たせる商材を
あなたが商品開発して
この商材なら解決できるよ！
（欲求を満たせるよ！）
と提案するのです。
こんなの欲しかったんじゃないですか？
という具合に・・・。
そして、
その商品開発の方法は、
あなたがもっている
・技術
・経験
・資格
・信頼度
・ライバルとの優位性
・想い
etc．．．
これらを掛け合わせて
オリジナルの商材を作ることです。
一見、
オリジナル商材を作るのは
難しく感じますが
あなた自身をうまく出せれば
意外と簡単に作れちゃいます。
オリジナル商材をどうやって作って
どう売るのか？
ヒントを見つけてください。
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