＜その価格でいいのですか？＞
ビジネスの最も大事なことの1つとして
値決め
があります。
あなたは
自分の商材の値段を
どうやって決めていますか？
物販の場合は
仕入価格から考えるのが多いと思いますが
サービス提供商材だと
・ライバルや似た商材の価格と比較して・・・
・自分の時給から計算して・・・
という場合が多いようです。
ライバルや似た商材の価格と比較
の場合は、
提供するサービス商材を
「モノ」としてのとらえての値決め、
すなわち、
自分が提供する「モノ」と
ライバルが提供する「モノ」とを
「モノ」と「モノ」とで比較している
イメージです。
「モノ」だけで差別化する
＝自社商材の優位性を伝える
のは難しいので
結局、似たような価格に
なってしまいます。
逆に考えると
似たような値段に
なっているということは
自社商材の優位性を伝えることを
放棄している
とも言えます。苦笑
次に
サービス業の場合の
あるあるですが、
自分の時給から計算して
価格を決めている場合
そもそも自分の時給が
いくらか？という問題
自分が得たい年収、月収から
逆算して考えられていないと
いつまでも
得たい年収、月収は
得られませんよね。
■値決めの時に考えること
値決めの時に考えるべきことの1つに
その商材によってもたらされる
価値を価格にすること
その商材を利用しないことによって
失われる損失を価格にすること
があります。
例えば、
何らかのカウンセリングの場合。
そのカウンセリングを受けることで
クライアントさんの人生が
今までと全く違う方向に進み
より明るく
前途洋々となることができるとしたら
何モノにも代えがたい価値を
提供しているはずです。
実は
プライスレスなはずで
1時間カウンセリングしたから、いくら
という価格の決め方ではない
ということです。
そして、
そのプライスレスであることを
しっかり伝える努力を
しなければいけない
ということになります。
値決めは重要なポイントなので
もっと知りたい！という場合は
以下をクリックしておいてください。
（僕のホームページが出るだけです）
ご希望が多ければまたお伝えしますね。
儲かるビジネスを作り上げる、再構築するためのヒントを無料でお届けしています。
ほぼ毎日配信【売れポジメルマガ】
↓↓↓
https://keiei-guide.com/np/usf/75nhmn56icpq122O.html
