＜カタログ or 雑誌？＞
自分の商材を売るためには
何らかのカタチで
商材について
説明しなければいけませんよね。
その説明って
どんな風に説明していますか？
よくあるのが、
カタログのような説明。
その商材について
よくカタログに掲載されている
仕様
を言っているような感じ。
例えば、
サイズとか
色、カタチとか
価格とか・・・。
自分が買い手になった時には
わかるのですが
そんな情報は
いざ、買う気になった時に
必要な情報であり、
買いたいという気を
起こさせるものではありません。
逆に
あなたに
買いたい気を起こさせたのは
どんな時ですか？
多くの場合が
買った後にどうなれるか？
どう変われるのか？
が自分の中で
イメージできた時
ではないですか？
それをわかりやすく
伝えることができるのが
ストーリー（物語）
です。
例えば
読み物としても楽しい
通販生活
https://www.cataloghouse.co.jp/
に掲載されているような
ストーリー。
実質はカタログなのに
有料で販売できているところが
スゴイですね。
カタログでは
なかなか心は動かないけど
ストーリーにすれば
人の心は動きやすい・・・。
あなたの商材は
どんなストーリーをお伝えしたら
お客さんの心を
動かすでしょうか・・・。
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