＜魚の骨のビジネスモデル＞
魚骨図＝フィッシュボーンチャート
で検索すると
「特性要因図」とか出てきますが
今日はそういう話ではなくて
単純に魚の骨のカタチだけ
イメージしてください。
こんなイメージ
http://z-shibuya.cocolog-nifty.com/photos/uncategorized/2014/01/26/image_3.jpg
魚の背骨にあたる部分が
メインの商材（商品群）を売っていく流れです。
メインの商材に対して
なんらかの出会いがあって
興味があるよって手をあげてもらって
何かしら試してもらって
買いたい気持ちになってもらって
買ってもらう
そしてサポートしながら
次の商品を・・・
というビジネスモデルですね。
まずは背骨なので
そこをしっかり構築することが
売上が安定することになります。
そして次には
背骨ではなくて
小骨の部分を作っていく
メイン商材の流れではない商材を
同じように
出会ってもらって
試してもらって
買いたい気持ちになってもらって
買ってもらう。
そしてサポートしながら
次の商品を・・・
という
次の商品群の流れを作っていく。
この流れを魚骨図のように
何本も作っていければ
さらに売上が安定していきます。
メインの商品群に
反応しなかった人も
小骨の商品群には
反応するかもしれない
これができていくと
強いビジネスモデルになっていきます。
ただ、まだ
メインの商品群の
ビジネスモデルができていない
メインの商品群を決めかねている
そういう状況なら
まずは、メインのところ＝背骨からですね。
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