SNSの投稿やセールス、プレゼンも、全て。
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古土＠売れポジです。
昨晩は毎月1回開催している
課題本を使ったビジネス勉強会を
開催したのですが
今回のテーマは「売るチカラを磨く」。
僕らはお客さんの「幸せ」のために
何らかの商品・サービスを
オススメしているのですが
それがまさしく「売る」ということ。
お客さんに今よりも「幸せ」に
なってもらうためにも
「売るチカラ」を毎日、毎日、
磨いていかなければいけません。
職人さんが自分が使う道具の手入れを
するように…。
「売るチカラ」を磨くためには
「価値を伝えるチカラ」が必要で
「何を伝えるか？＝伝える中身」
が大事です。
その伝える中身を考えるのが
「自分」なので
普通に取り組んじゃうと
あたりまえだけど、
自分の頭で考え、そこから出た言葉で
伝えようとします。
だから、、、
刺さらない、反応がないんです。
なぜなら、
お客さんの頭に中にないコトであり
頭の中にない言葉だから。
なので、やるべきは、
伝える中身を
「お客さんの頭」で考える。
今までの「お客さんの声」の中から
印象的なものをピックアップすることで
お客さんは頭の中で何を考えているのか？
心の中で何を思っているか？
が、お客さんの言葉で出てきます。
自分の頭の中で考えるだけではなく
お客さんの声の中から言葉を見つけていく。
そこから、
SNSの投稿やプレゼン、セールスを
組み立ててみましょう。
反応がガラッと変わるはずです。
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ブランディングがしっかりできれば
実績ゼロでも売れるようになっちゃいます
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こんな人のための
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仕事の取り方がわからない
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