“売り手”なのに”買い手”の頭で考えていませんか？
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古土＠売れポジです。
昨日はまだ台風から
かなり離れているにもかかわらず
強風が吹いていました。
どの地方も大きな被害になりませんように。
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「自分を高く売る」というと
2つの意味で
抵抗感を感じる場合があります。
1つは、
「高く売る」ということへの
違和感、抵抗感です。
一人でビジネスをしている場合は
そもそも、たくさんの数を
売ることは難しいので
少しでも高く売った方がいいのですが、
ついつい、
いつもの”買い手”の視点で考えてしまうと
「安くしなきゃ売れない」と考えてしまいます。
でも実は、みんながみんな、
安いモノを求めているわけではないし、
同じような商品だとしたら
値段が高いモノの方が
良い内容の商品だと思いますよね。
1,000円の風邪薬と
5,000円の風邪薬があったら
5,000円の風邪薬の方が
良く効くような気がしちゃいます。笑
にも、かかわらず
「高く売る」ことに違和感、抵抗感が
あるとしたら、
できるだけ早く
その思考グセを取っ払っちゃいましょう。
2つ目は
「自分を…」のところ。
こんな自分なのに…
自信が無いのに…
他にもスゴイ人がいるのに…
高くなんて売れない、と考えちゃう…。
しかし、
一人型のビジネスの場合は
同業者と比べる必要はないんです。
なぜなら、自分のことをよく知らない人を
お客さんにするよりも
自分のことを知っている人や
自分のことを知っている人を
知っている人や
自分のことを知っている人を
知っている人を知っている人に
（ややこしい、笑）
要は、知っている人つながりで
お客さんを増やしていくと
同業者と比べられ辛くなるんです。
そう、
紹介や、紹介の紹介は
同業者と比べられる可能性が
少ないんです。
自分のビジネスに関して
お客さんよりも少しでも「差」があれば
ビジネスとして成り立つので
自信を持てばいいんです。
だって、
お客さんから何らかの相談を受けたとしたら
何らかのアドバイスをしますよね？
それが「お客さんとの差」であり
「お客さんが求めているコト」であるので
自分の経験や知識が売り物なんです。
その経験や知識をまとめて
わかりやすく伝えるカタチになったものが
・小冊子や書籍（電子書籍も含めて）
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