値上げが出来ない大きな原因になっている。
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古土＠売れポジです。
赤ちゃんって、
たった1ヶ月で色んな成長を感じられます。
ものすごいスピード！
見習いたいなあ。笑
▼
多くの人が提供している
商品・サービスには
「相場」がありますよね。
デザイナーさんだったら
チラシは○○円
バナー制作は○○円
整体などの施術系のお仕事なら
1時間コース○○円
弁護士や税理士なら
顧問契約料月額○○円
みたいな感じです。
お客さんが
「○○ならだいたいこのくらいだよね」
と思っているだけでなく
同業者もそう思っているし、
だからこそ、自分でもそう思っている。
この「相場」があると
1万円が相場のものを
2万円とか5万円とかの値段は
つけづらいです。
なので、
この「相場」に引っ張られたままだと
いつまでたっても
価格アップは実現しません。
じゃあ、
どうすれば価格アップができるのか？
というと
よく言われるのが
「付加価値をつける」です。
でも、実際、
どうすれば、付加価値がつけられるのか？
というと、全くイメージできない、
というのがほとんどかと。
実は、、、
誰でもできる付加価値のつけ方？は
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商品・サービスにコンサルティングをつける
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ビジネスをしているということは
その道のプロであるわけですから
お客さんに対して
自分の経験・知識を基にした
何らかのコンサルティングをしているはずです。
なので、
商品・サービスをメインとするのではなく
コンサルティングの方をメインにする。
かつての僕が扱っていた
「儲かる名刺」の場合は
単に名刺を売るのではなく
お客さんが仕事に繋がるような要素を
引き出してコンサルティングして
それを元に名刺を制作していました。
名刺
＋仕事に繋がる要素のコンサルティング
こういう付加価値です。
この付加価値で
同業者と差別化できて
相場に引っ張られなくなります。
あばたの場合は
どんなコンサルティングを
付加価値としてプラスしますか？
考えたコト、ぜひ教えてください。
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PS
さらに、相場から抜け出す、
関係なくなる方法がありますが
それはまた次の機会に。(^^)
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