安ければ良心的と言うならば…【2024-09-09】

高いと悪いのでしょうか？

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古土＠売れポジです。

ZOOMで会う人会う人に
「幸せに満ちあふれていますね」って
言われちゃう。笑
赤ちゃんのチカラは絶大です。(^^)

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学生街にある食堂、
これでもかっていうくらいに
ご飯もおかずも大盛りで提供しているのを見ると
思わず

「良心的っー。」

って思っちゃいますよね。

食堂のご主人さんの
「お金のない学生達に
お腹いっぱい食べさせてやりたい」
という思いで、儲けが無くても
やっているんだろうなあと想像して
「良心的っー。」って言っちゃいます。

たとえ、お店の経営が苦しかろうが
そんなことお構い直しに
「これからも続けてやって欲しいな」
なんて思っちゃいます。

こんな風に僕らは
内容が良くて、しかも価格が安いと
「良心的」って思っちゃうんです。

実はコレ
買い手の立場と売り手の立場で
見え方が変わってくるんです。

僕らが買い手の場合は
そりゃあ、
内容が良くて安い方が良いに
決まっていますよね。

しかし、売り手の場合は
内容が良いものは
価格が高くても当たり前なはずです。

でも僕らは生活の中で
ほとんどの場面が買い手の立場なので
頭の中が「買い手思考」のままなんです。

だから、
安くて良い物がいい！と思ってしまうので
自分が扱っているものを
良い内容で安く売ろう、としてしまう。

さらに、視点を変えると

安く売ろうとすると
数をたくさん売らなきゃいけません。

例えば、従来は
1万円の商品・サービスを100個売って
100万円の売上をあげていたとすると

5千円に価格を下げてしまうと
100万円の売上をあげるには
200個売らなきゃいけなくなります。

まだ、商品というモノなら
倍の数を売るコトは可能かもしれませんが

サービス業のような
労働対価型のビジネスだとすると
倍の時間をサービス提供しなければ
いけなくなって、提供不可能になったり

提供する内容や質を
半分ぐらいにしなきゃいけなくなります。

そうなってしまうと
いくら価格を安くしても
お客さんからは良い評価を得られなくなるし
「そんなもんか」と思われてしまい
「他でもいいかな」となってしまいます。

お客さんから選ばれなくなる

ということです。

なので、

「安くて良い商品・サービスを提供しよう！」
という思考ではなくて

「高くてもぜひあなたから買いたい！」と
思われるようにするにはどうすればいいのか？

という思考に変えていきましょう。

この思考ができるようになると
同業者との「差別化」が
できるようになっていきます。

なぜならば、

同業者はみんな
「安くて良い物を！」という
思考だからです。

あなたは、どうすれば
「高くてもぜひあなたから買いたい！」と
思われるようになりますか？

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