自分が向いている方向がどっちか？という話。
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古土＠売れポジです。
デスクの横に置いているパキラ。
どんどん大きくなっている。(^^)
▼
業界的にどんどん衰退していると
次に売れるモノは何なのか？という
話題ばかり…。
ある業界の経営者の勉強会での話。
確かに、今売っている
商品・サービスが売れなくなると
次に何を売ればいいのだろう？
次に売れるモノは何だろうか？
という発想になりがちです。
ビジネス形態によっては
次々に”売り物”を変えて行く…
タピオカ→高級食パン→からあげ
みたいに。
確かに一瞬は売れるかもしれないけど
売れれば、多くの人がそれを目撃し
その売れるモノを売り始めて
飽和状態になってブームも去り
売れなくなる。
いわゆる売れる波に乗る
サーフィンのようなビジネスです。
この波乗りビジネスをやっていると
波を探し求めてその波に乗るを
永遠に続けなければいけません。
実は、、、
売れるモノ探し続けるビジネスは
向いている方向が
商品・サービスの方を見ている、
ということです。
成功させるためには
情報キャッチ力や
市場の推測力などの様々な
大企業のチカラが発揮される
ビジネスモデルでもあり、
それを個人や小さな会社がやってしまうと
上手くいかないのは
想像に難くないはずです。
じゃあ、僕らのような個人や
小さな会社はどこを見ればいいのか？
それは、ズバリ！
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お客さん
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お客さんが
・何に困っているのか？
・何に悩んでいるのか？
・どんな問題があるのか？
・どんな欲求要望を持っているのか？
これらに向き合っていくと
それらを解決・解消する方法は何なのか？
そして、その解決・解消方法を
どうすれば提供できるのか？
と考えてみましょう。
そうすれば、
自然に「売れる商品・サービス」が
いくらでも出てくるはずです。
今の悩みや要望が解決・解消できたとしても
その次には新たな悩みや要望が出てきます。
その解決・解消法を考えていく…。
それが「商品開発」です。
そこで、ぜひ自問自答してみてください。
あなたは、売りモノとお客さんと
どっちの方を向いていますか？
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