キラキラに憧れるんじゃない！あなたの●●に憧れる！
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自分に自信がない、強みなんてない、
と思っているなら、
そんなことは絶対にありません！
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https://furudo.jp/clp/voice-ishiiyukie/
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古土＠売れポジです。
先週末は甥っ子の結婚式でした。
立派な青年になったなあと、感動。(^^)
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どんなビジネスをしていても
共通する最大の課題は
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お客さんから選ばれる
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ということ。
実は、お客さんは
あなたの同業者だけでなく
似たような周辺の事業者、
また、あなたはライバルだと
意識もしていないような業種の
提供者まで、いろんな人の中から
どれにしようかなあ…と
比較して選んでいるんです。
そんな状況下に置かれている
僕たちですが
どうすれば選んでもらえるのか？
というと、その答えが
「ブランディング」です。
そして、
特に有効なブランディングになり得るのが
ーーーーーーーーーーーーー
お客さんが憧れる存在になる
ーーーーーーーーーーーーー
という
「憧れブランディング」です。
じゃあ、「お客さんが憧れる」って
具体的にどういうことでしょうか？
多くの人がイメージするのは、
・華やかな実績
・豊かなライフスタイル
・自信に満ち溢れたオーラ
といった
「キラキラした現在の姿」かもしれません。
確かに、そんな側面も魅力的ではあります。
しかし、、、
本当にお客さんの心を掴むのは、
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かつてのあなたとお客さん自身を
重ね合わせられるか？
ーーーーーーーーーーーーーーー
です。
お客さんは、
現在のキラキラしているあなたではなく、
過去の自分と同じような
悩みや苦しみを抱えていたあなたに共感し、
そこから成長を遂げたプロセスにこそ、
真の憧れを抱くのです。
この人もかつては
自分と同じような悩みをもっていたんだ…
でも、○○と出会ってから
がんばって今の状態になったんだ！
もしかしたら、自分も○○を利用すると
同じような成果を
上げられるかもしれない…
要はあなたが○○を利用して
輝くことができたストーリーを知ることで
この人なら自分のコト、
誰よりもわかってもらえそう！と思うから
あなたを選ぶんです。
なので、
お客さんがあなたを選ぶ理由は
決して、
あなたがキラキラしている姿だけではなくて
そこに至ったストーリーに憧れるんです。
そして、そのストーリーにかかせないのが
○○＝あなたの商材、です。
ただ、、、
過去の自分をさらけ出すことに
抵抗を感じるかもしれません。
また、
自分の失敗談や弱点を
さらけ出すだけではなくて
過去の自分を乗り越え、
成長を遂げたプロセスを
わかりやすく共感してもらえるように
「編集」しなければいけません。
実はそれができちゃうのが
ブランド名刺に記載する
メッセージ型共感プロフィールです。
ぜひ、自分のストーリーを
お客さんが憧れるように
「編集」してみてくださいね。
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自分のプロフィールについて
考えたコト、気づいたコト
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