同じことをしていても、価値が倍増する方法とは…
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古土＠売れポジです。
今日で仕事納めの人が多いかな。
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デザイナーさんや作家さんなどの
お客さんからのオーダーに応えながら
何かを作っている方や
相手の状況や要望をうかがいながら
オーダーメイドの施術をしている
施術家さんやサロンオーナーさんなどの
施術業の方に
よくありがちなのが
お客さんのオーダーに
お応えしていることに対する
ふさわしい報酬をもらっていないケース…。
きちんとその価値をお客さんに伝えないと
「あたり前」になっちゃって
「タダ」になっていること、よくあります。
オーダーに対してお応えできることを
伝えていないということは
言い換えると
お客さんのオーダーにお応えできる能力があるのに
その能力が「無い」と言っているのも同じことです。
だって「タダ」だから、
お客さんはその価値を感じづらいんです。
たとえば、スーツを買う時に
店頭販売している既製品のスーツと
きちんと自分の身体にフィットするように
採寸してもらって要望も聞いてもらって作る
オーダーメイドスーツが
同じ値段だとしたらどうでしょうか？
当然、みんな
オーダーメイドスーツを買うでしょうし
逆に、自分の体にフィットし
要望にも応えてもらったことに
価値を感じづらいんじゃないかな。
逆に、
しっかりしっかり要望を聞いてくれて
自分の身体にフィットするように
何度も調整してくれたとしたら
価格的には高かったかもしれないけれど
それは当然だと思いますよね。
自分のビジネスに置き換えてみてください。
どれだけ、お客さんのことを考えて
そのお客さんに合うように
最善を尽くしていることを
伝えていますか？
そして、その最善とは
どんなことをやっているのか？
伝えていますか？
たとえ、今までとは
やることは同じだとしても
そこを伝えられるようにするだけでも
自分らしく稼げるように変わります。
自分で自分の価値を下げるようなこと
やっていませんか？
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