あなたの商品、本当にその価格で大丈夫ですか？
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古土＠売れポジです。
今シーズン初めて
車の窓ガラスが凍っていました。
ふだんは温暖な呉市ですが
さすがに今日は寒いです。(^^ゞ
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すごくいい内容の
サービス提供をしているのに
同業者が安く提供しているので
安く提供せざるを得ない…
もしくは、
他の同業者より自分は未熟なので
安く提供せざるを得ない…
こんな課題を持っている方
たくさんいらっしゃいます。
「値決めは経営」
と言われているぐらい
値段について考えることは
とても重要なことでもあるし
悩ましいことでもあります。
物販のような
仕入れがある業種なら
値決めはある程度の基準があって
比較的考えやすいかもしれませんが
セッションやトレーニングのような
サービス提供型の業種の場合は
どう値段をつけたらいいのか
決めづらいと思ってしまいます。
しかも、
1つの商材だけならともかく
他の関連する商材の価格も
関係があるので
単純に決められなかったりします。
例えば
バックエンド商材で
しっかり利益があるので
フロントエンドは安くても
大丈夫とか。
ただ、共通して言えることは
価格を安くする、ということは
自分で価値を下げている、
ということだと認識することです。
メチャクチャいい内容のサービスを
提供しているにも関わらず
価格を安くしてしまうということは
自分でこのサービスは
このくらいの価値しかありませんと
言っているのと同じことです。
逆に、
いい内容のサービスを提供しているなら
このくらいの価値はありますよ！
ということを
お客さんに伝えてあげましょう。
「価値を伝える」
しかも
「伝わるように伝える」
これをやらないから
安くしないと売れないんです。
そもそも、
安いから買うお客さんばかりを
集めて売っていては
どちらにしろ
「幸せな売上」を作ることができません。
モノの値段が上がっている現在、
自分の商材の価格についても
見直してみる機会をもってみるのも
いいと思いますよ。(^^)
PS
「値決め」「価格」について
こんなふうに考えてみた、
こんなところに悩んでいる
ぜひ聞かせてください。
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