欲しくなるプレゼンの秘訣は…
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安売りから抜け出す唯一の方法
あなたにお願いしたいと言われるには？
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古土＠売れポジです。
自分が好きなものが同じだと
初対面の人でも急に親近感が湧いてきます。
あなたが最近ハマっているものは
何ですか？
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「古土さんってプレゼンが上手ですね」
と言われることが、
ちょいちょいあります。
「プレゼン聞いていると欲しくなっちゃう」
と笑いながら話してくれる方もいるぐらい。
でも、当の本人は
プレゼンが得意ではなくて
どういう流れで
何をどう話せば伝わるのか？
をカタチにして
伝えているだけに過ぎません。
まあ、同じ商材を
何度もプレゼンしていると
次第に上手くなっている
というのはありますが
それよりも
成約率が高いプレゼンの型として
できあがっているということです。
「型」があると、伝え忘れたり、
伝える順番が変わったりということが
防げます。
そして、実際に売れた「流れ」なので
そのとおりにプレゼンすれば
再現性が高い、ということです。
逆に、、、
プレゼンが苦手、
営業がうまくいかないという人は
その「型」を作らずに、その場で
「なんとなくプレゼン」
「なんとなく営業」
になっている場合が多いです。
とは言え、
相手がどんな感じかわからないので
その場で臨機応変に対応した
プレゼンや営業をやりたい、
と思うかも知れませんが…
それは、応用編です！
型を踏まえた基本があっての
相手に対して柔軟な対応という
「応用」が効くんです。
もし、なんとなく
プレゼンや営業をしているとしたら
まずは事前に流れをシミュレーションして
「型」を作っておきましょう。
その「型」を繰り返していくうちに
うまくいかない箇所がわかってきます。
そして、
ブラッシュアップを続けていくと
成約率があがって、
自分にも自信が持てて
ますます成約率が上がり
プレゼンや営業が得意になります。
一人でビジネスをしているなら
必ずプレゼンや営業などの
「売る機会」があるはずです。
そこの成約率が上がるだけで
売上はぐんと上がりますよ！
PS
プレゼン、営業について
こんなふうに考えてみた、
こんなところに悩んでいる
ぜひ聞かせてください。
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