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古土＠売れポジです。
僕の住んでいる地方では
1歳の誕生日に1升餅を背負わすんです。
一生ご飯に困らないという願いからね。(^^)
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今日のテーマは
「誰から買うか？」について。
モノや情報が溢れかえる現代、
特にAIの普及によって
その流れは加速しています。
あなたの扱っている商品・サービスも、
同じ、もしくは同じように見えるものが
たくさんあるんじゃないかな？
だからこそ、今、重要視されているのが
「誰から買うか」です。
しかし、
この「誰から買うか」を腹落ちして、
集客に活かしている人は、
残念ながらまだまだ少数派です。
多くの人が、商品・サービスの特徴を
伝えることをがんばっていて
「自分」について伝えることを
後回しにしてしまっている…。
想像してみてください。
仮に商品・サービスが素晴らしくても、
売っている人が信用できなさそうだったら、
あなたは買いたいと思いますか？
おそらく、購入をためらいますよね。
実は、、、
「自分」について知ってもらうことで、
「ぜひ、あなたにお願いしたい！」と
言われるようになるんです。
じゃあ、どのように
「自分」を伝えれば良いのか？
ポイントは、
ただ自分の言いたいことを伝えるのではなく
お客さんから見て
「信用」と「共感」が生まれ、
「伝わる」伝え方をすることです。
つまり、「信用・共感ストーリー」で
伝えることが重要なのです。
そして、この「信用・共感ストーリー」こそが、
あなたのプロフィールなんです。
例えば、
◆なぜ、今の仕事をしているのか？
きっかけとなった出来事、過去の経験、
乗り越えた困難など。
◆どんな想いで仕事に取り組んでいるのか？
どんな経験から、あなたの価値観や信念、
お客様への想いが生まれたのか？
これらの要素を盛り込み、
あなた独自のストーリーとして
プロフィールを作り伝えることで、
「会ってもないのに買いたくなる」
ということが起こってきます。
もし、あなたのプロフィールが
「信用・共感ストーリー」に
なっていないとしたら、
そこを変えるだけで、
問い合わせや成約率が
劇的に向上する可能性があります。
今すぐあなたのプロフィールを
見直してみましょう。
そして、
「選ばれる人」へと進化しましょう。
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