営業力、プレゼン力の違いじゃないんです！
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古土＠売れポジです。
先週の土曜日は
孫娘の入園式でした。
もう明日から保育園。
あっという間、早いなあ…。
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昨日のメルマガでは
中身だけでは
選ばれない時代になった
という話をしました。
今日はその続き。
なぜ「誰が」が重要なのかを
お伝えします。
少し考えてみてください。
同じ内容の話でも、
・よく知らない人が言っている場合
・信頼している人が言っている場合
どちらを信じますか？
おそらく多くの人が、
「信頼している人」を
選ぶと思います。
これは自然なことで、
人は情報そのものよりも、
「誰が言っているか」
で、判断しています。
例えば、
同じような内容の本でも、
無名の人が書いたものと、
実績のある人が書いたものでは、
感じる価値が
まったく違いますよね。
これは、
内容が違うからではなく、
「信頼の差」です。
そしてこの信頼こそが、
いわゆる
「個人ブランド」です。
ブランドがある人は、
同じ内容でも
価値が高く感じられ、
ブランドがない人は、
どれだけ良くても
スルーされやすくなります。
つまり、
差がついているのは
中身ではなく、
「認識のされ方」です。
だからこそ、
これからの時代は
コンテンツを作ること以上に、
「どう認識されるか」を
設計することが
重要になります。
ここが整うだけで、
同じ発信でも
反応は大きく変わります。
一度整理されるだけで、
見え方が大きく変わります。
でも、多くの人が
そこに取り組んでいない。
だから
売れないんですよね（苦笑）
どう認識されるか？の
スタートでもあります。
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特に、、、
.
もし今、
・いい情報発信を出している
・いい商品・サービスを持っている
なのに、反応が弱い…
と感じているなら、
それは中身ではなく、
「信頼の設計」かもしれません。
ここらで一瞬立ち止まって
そこを見直してみてくださいね。
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そんな認識の「ズレ」について
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4月3日（金）20時から
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予定をあけておいてくださいね。
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