その名刺、「自分の話」になっていませんか？
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【無料録画】ZOOMライブ
▼あなたのビジネスが選ばれない本当の理由
https://vimeo.com/1178098658/78a9eb416a?share=copy&fl=sv&fe=ci
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古土＠売れポジです。
ここのところ自分のコトを
「名刺バカ」って名乗ってます。
あなたは「何」バカですか？
ぜひ、お聞かせください。(^^)
↓
https://forms.gle/6JsWUAB6DJfcrPZ18
▼
同じように名刺を持っているのに、
・名刺から仕事につながる人
・ただ配って終わる人
この違い、何だと思いますか？
行動量でしょうか？
センスでしょうか？
違います。
実は、
たった1つの違いです。
それが、
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自分視点か、相手視点か
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です。
まず、
うまくいかない人の名刺は
ほぼ例外なく「自分視点」です。
・自分が何をしているか
・どんな想いでやっているか
・自分の強みやこだわり
もちろん大事なんですが、
それだけだと、
相手にとっては
“関係のない情報”に
なってしまいます。
一方で、
名刺活用がうまい人は、
徹底的に「相手視点」です。
・相手が何に困っているのか
・その人にとってどんな価値があるのか
・どんな未来が手に入るのか
つまり、
“自分ごととして読める状態”を
作っています。
だから、
刺さるし、覚えられるし、選ばれます。
そして、
ここが一番大事なポイントなんですが、
なぜ多くの人が
「自分視点」になってしまうのか？
それは、
「誰に」が曖昧だからです。
誰に向けているか？が
ぼんやりしていると、
結果的に、
自分の話をするしかなくなります。
だから、
どれだけ頑張って作っても
「なんか刺さらない」
という状態になるんです。
逆に言えば、
「誰に」が明確になると、
自然と相手視点に変わります。
・言葉が変わり
・伝わり方が変わり
・反応が変わる
ここが一気につながります。
しかも、
その「誰に」は
ターゲットと呼ばれる
「属性」ではなくて
「顔が見える」
具体的な人物、です。
だからこそ、
・どんな言葉に興味を持ち
・何に困っていて
・何を求めているのか？
が具体的にイメージできます。
だから、
刺さるんですよね。
この
「自分視点 → 相手視点に変える設計」
そして
「たった一人に落とし込む方法」
を体系的にお伝えしているのが、
【THE CHANGE 2.0】です。
ここでは、
・実在する一人への落とし込み
・その人に刺さる言葉の作り方
・ズレているポイントの修正
まで一気に整えます。
正直に言うと、
ここを外したまま名刺を作っても
良い反応は得られません。
もし今、
「ちゃんと作っているのに反応がない」
「これでいいのか確信が持てない」
そう感じているなら、
それはセンスではなく、
“視点”の問題です。
そしてその視点は、
変えられます。
▼THE CHANGE 2.0はこちら
https://utage-system.com/p/9hdoEib7DUoL
PS
名刺は「自己紹介」ではなく、
「相手へのメッセージ」です。
ここが変わると、
結果も一気に変わりますよ。
名刺バカの古土でした。(^^)
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