必要な人は、ちゃんと読んでいます。
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▼あなたのビジネスが選ばれない本当の理由
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古土＠売れポジです。
久々にセミナーを受けてくれた方から
「古土さんてブレていないですね」
と言われました。
確かに言いたいことは
変わっていませんね。(^^)
▼
昨日は今回は最後の
入門講座を開催しました。
その中でもご質問があり、
他の場合でも、よくいただく
ご質問についてのお答えです。
古土さんが提唱する内容を
全部名刺に載せるのって、
無理じゃないですか？
この感覚、
すごくよく分かります。
・伝えたいことが多い
・スペースが限られている
・どこまで載せればいいか分からない
ただ、この質問の中には
一つ大きな誤解があります。
こんなにたくさん記載しても
どうせ読まれない
と思っていることです。
実際は、逆です。
必要な人は、情報を求めています。
「これは自分に関係ある」
そう思った瞬間に、
人はしっかり読み始めます。
ただし、
全員は読みません。
でも、必要な人は
メチャクチャ読みます。
だからこそ重要なのが、
◆つかみ
◆滞在
◆行動喚起
この3つの設計です。
◆つかみ
→「何の問題に役立ってくれる人か」が一瞬で分かる
◆滞在
→「信用できるな」と思わせる
◆行動喚起
→「次の行動を」起こしたくなる
この3つが揃った瞬間、
名刺は“ただの紙”では
なくなります。
ただし、
ここで一つ注意があります。
自分が言いたいことを
言い散らすのは違います。
・想い
・こだわり
・ストーリー
どれも大切です。
でも、それをそのまま並べても、
相手には伝わりません。
大事なのは、
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「相手が知りたい形」に変換すること
ーーーーーーーーーーーーーーーーー
・誰のどんな問題に役立つのか
・なぜ信用できるのか
・どうすれば次に進めるのか
これが見える形になっていれば、
人は自然と読み、
自然と興味を持ちます。
逆に残念なのが、
・名前
・会社名
・連絡先
だけの名刺。
一見シンプルですが、
正直に言うと、これは
「業務怠慢」です。
なぜなら、
“伝えるべきこと”を
何も伝えていないからです。
名刺は、
ただ渡すものではありません。
相手の記憶に残り、
行動を生むための
最強の営業ツールです。
ここを意識するだけで、
名刺の意味はまったく変わります。
もし今、
・名刺を渡しても反応がない
・覚えてもらえていない気がする
・仕事に繋がらない
と感じているなら、
それはデザインでも
センスでも運でもなく、
設計の問題です。
そしてこれは、
やり方を少し変えるだけでなく、
「どう考えるか」から
変える必要があります。
この視点を持つだけでも、
これから作る名刺は、
確実に変わります。
名刺は小さいツールですが、
実は、
あなたのビジネス全体が
そのまま現れる場所です。
だからこそ、
ここが変わると、
発信も、提案も、売れ方も
すべて変わっていきます。
自分の名刺、
見直した方が良さそうですよね。(^^)
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