その場で、相手の興味の有無が分かっちゃう…
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古土＠売れポジです。
今年のGWは
お天気があまりよくないみたいですね。
まあ、どこに行っても混雑するので
こもって仕事する方が楽しいかも。笑
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THE CHANGE修了生のSさんから
いただいたメッセージを
紹介させてください。
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商談？顔合わせで会社訪問したのですが、
契約も取れた上に、
さらにバックエンド商材もお願いしたいと
向こうから言われました。
あらびっくり。
社長さまが私の名刺を
何度も何度も両面を読んでおられ…
ブランド名刺はお渡しした際に、
私や私が提供できることに
そもそも相手が興味があるのか、
その言動で判断もできる、
なんと便利アイテム（笑）と
気づきました！
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これを読んで、どう感じましたか？
「すごいな」
「たまたまでは？」
「自分には関係ないかも」
そう思った方もいるかもしれません。
でも、ここで見てほしいのは
「結果」ではありません。
なぜ、そんなことが起きたのか？
ここなんです。
普通の名刺って、
・渡して終わり
・その場では見られない
・あとで思い出されない
そんな扱いになっていませんか？
でも、このケースは違います。
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何度も、読み返されている
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それって、つまり、
・気になっている
・もっと知りたいと思っている
・理解しようとしている
という状態です。
そして、
もう一つ重要なのは、
その場で
相手が興味があるかどうかが
分かっちゃう。
これ、かなり大きいです。
普通は、
・後から連絡が来るか分からない
・興味があったのかも分からない
・手応えがない
という状態ですよね。
でも、
名刺を見ている“その瞬間”に、
「この人に興味がある」
「この人の話をもっと聞きたい」
というサインが出ている。
つまり、
名刺が、営業している状態です。
ここで、
少しだけ考えてみてください。
あなたが名刺を渡したとき、
相手はどうしていますか？
・一瞬見て終わり
・そのままカバンへ
・あとで見られているかも分からない
もしそうだとしたら、
それはあなたの問題や
名刺のデザインの問題ではなく、
「名刺の設計」の問題です。
多くの人は、
とりあえず名刺を作ります。
・名前
・会社名
・連絡先
一見、問題なさそうに見えます。
でも、それでは
・何の人か分からない
・自分に関係あるか分からない
・話を聞く理由がない
だから、
何も起こらないんです。
名刺は、
ただ渡すものではありません。
相手に「判断させる」ための
ツールです。
・この人は自分に関係あるのか
・話を聞く価値があるのか
・この人に頼むべきなのか
これを、
「その場で判断できる状態」にする。
それができたとき、
名刺は、
ただの紙ではなくなります。
・何度も読まれる
・興味を持たれる
・話が前に進む
そんな変化が起き始めます。
そしてこれは、
センスでも運でもありません。
「設計」で作れます。
・何を伝えるか
・どの順番で伝えるか
・どう興味を持たせるか
これが整っているかどうか。
ただそれだけです。
もしあなたの名刺が、
・渡して終わりになっている
・反応が見えない
・仕事に繋がっていない
と感じているなら、
まだ、その設計に
なっていないだけです。
逆に言えば、
ここが変わるだけで、
出会いの質は、
ガラッと変わります。
営業のやり方も、
提案の通り方も、
売れ方も、
全部変わってきます。
そして、さっきの方のように、
「あらびっくり」
そんな体験が、
あなたにも起きる可能性は
十分にあります。
正直に言うと、
これは知っているかどうか
だけの差です。
「こんな名刺、自分も作ってみたい」
もしそう感じたなら、
次回に開催する
「THE CHANGE 2.0」を
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