強みはある。あとは「相手に伝わる言葉」にするだけ。
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あなたのビジネスが選ばれない本当の理由
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古土＠売れポジです。
今日から5月ですね。
心機一転してスタート！
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今日は、THE CHANGEを受けてくださった
中小企業診断士・経営コンサルタントの
阿部さんのお話を紹介します。
阿部さんは独立後、3年間
がむしゃらに仕事に
取り組まれてきました。
その中で、
「自分なりの型」
「自分なりの強み」は、
なんとなく見えてきていた。
でも、
それをうまく言語化できていない。
今後の活動でアピールできる形にしたい。
そう感じて、
THE CHANGEを受けてくださいました。
阿部さんが話されていて
とても印象的だったのが、ここです。
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自分だけで考えていると、
どうしても「自分発」になってしまう。
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これ、本当に多くの人に起きています。
自分では、
こう伝えたら、
きっと想いが伝わるはず
と思っている。
でも実際には、
相手の立場になりきれていない。
だから、
いい仕事をしているのに、
伝わらない。
実績があるのに、
選ばれない。
強みがあるのに、
相手に届かない。
阿部さんも、
いろんな相談に乗れるからこそ、
「何でもできます」
と言いがちだったそうです。
でも、ここが落とし穴です。
「何でもできます」は、
実は相手からすると選びにくい。
なぜなら、
結局、私のどんな悩みに
役立ってくれる人なのか？
が見えにくいからです。
今回、阿部さんは、
自分がお付き合いしたい
お客様は誰なのか？
その方が
どんな悩みを持っているのか？
自分の強みと、
お客さんの悩みが重なる点は
どこなのか。
そこを一緒に
深く整理しました。
その結果、
自分がお付き合いしたいお客さんと、
お客さんも自分と付き合いたいと
思ってくれるような出会いが、
今まで以上に増えていくと思う
と話されていました。
これが、
ブランド名刺の力です。
ただキレイな名刺を
作るのではありません。
ただインパクトのある
肩書きをつけるのでもありません。
自分の強みを、
相手から見て
価値が分かる言葉に変える。
そして、
「この人、私に必要な人かもしれない」
と感じてもらえる形にする。
それがブランド名刺です。
もし今、
自分の強みがよく分からない。
実績はあるのに、
うまくアピールできていない。
自信はあるけど、
少し空回りしている気がする。
色んなことができるけど、
何の人か伝わっていない。
そう感じているなら、
必要なのは、
もっと頑張ることでは
ありません。
必要なのは、
自分の中にある強みを棚卸しして、
相手に伝わる言葉に変換すること。
強みがないのではありません。
まだ、伝わる形に
なっていないだけです。
そして、それを形にできるのが、
ブランド名刺です。
名刺は、
ただの連絡先カードではありません。
あなたの強みを、
相手に伝わる言葉に変え、
「この人と話してみたい」
「この人にお願いしたい」
と思ってもらうための、
小さいけれど最強の営業ツールです。
ブランド名刺を作るということは、
自分の仕事を見つめ直すことでも
あります。
誰の役に立ちたいのか？
どんな悩みに応えられるのか？
なぜ自分なのか？
そこが明確になると、
名刺を渡すこと自体が
楽しみになります。
「自分も、こんな名刺を持ちたい」
そう感じたなら、
きっと今が、
自分の価値を言葉にする
タイミングです。
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