「 しつもん力 × 被共感力」の話
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ビジネス脳を育てる売れポジ勉強会
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古土＠売れポジです。
天気と時間のタイミングが合わず
のびのびになっていた
洗車ができました。苦笑
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お客さんの
ニーズを知ることは
ビジネスではとても大事です。
だから多くの人が
「ニーズの引き出し方」を
学ぼうとします。
でも、ここで
落とし穴があります。
質問をしているのに
なぜか距離が縮まらない。
むしろ
警戒されてしまうこともある。
真面目な人ほど
ちゃんと
相手を理解しようとします。
でも、実は
「質問力」だけでは
足りないんです。
なぜなら人は
「この人なら話してもいい」
と感じないと
本音を話さないから。
つまり
質問の前に
「この人なら分かってくれそう」
と思われること。
これがすごく大事なんです。
今回の
売れポジ勉強会では
マツダミヒロさんの著書
ビジネスで一番大切なしつもん
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を取り上げます。
相手を
追い込む質問ではなく
相手自身が
自然に気づきを得られる
そんな「しつもん」を
学べる本です。
ただ、、、
僕はそこに
もう一つ必要な力があると
感じています。
それが
「被共感力」。
つまり
「共感される力」。
この人なら
・分かってくれそう
・否定されなさそう
・安心して話せそう
そう感じてもらえる力です。
実は
しつもん力だけ高いと
テクニックっぽく
見えてしまうこともあります。
でも、
被共感力があると
相手は自然に
心を開いてくれる。
だから
売り込まなくても
自然に相談され
自然に選ばれるようになる。
僕は
この2つの組み合わせが
一人ビジネスでは
とても大事だと感じています。
・営業が苦手
・売り込みたくない
・自然に選ばれたい
そんな人ほど
メチャ参考になる内容です。
今回の勉強会は
初めての方は
無料でお試し参加できます。
本を読んでなくても
大丈夫ですし
ビジネス初心者の方も
大歓迎ですので
気軽に参加してくださいね。
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