差別化は 「在り方」から生まれる
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古土＠売れポジです。
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昨日のメルマガで
「しつもん力」 だけではなく
「被共感力」
つまり
「この人なら話したい」
と思われる力が大事
という話をしました。
すると
こんな風に思う人もいます。
やっぱり本を読んで
学ばないとダメですよね？
もちろん
学ぶことはとても大事です。
でも、実はここに
大きな落とし穴があります。
それは、、、
ビジネス本に書かれていることを
そのまま実践するだけだと
結局その本を読んだ人と
同じになってしまう
ということ。
例えば
同じ営業本を読んで
同じ質問をして
同じ流れで話していたら
みんな似てきますよね。
ではどこで差が生まれるのか？
それは
「結びつける力」です。
本に書かれていることを
・自分の経験
・自分の価値観
・自分のお客さん
・自分の人生 e.t.c.
と結びつける。
すると、同じ学びでも
その人だけの言葉になっていく。
逆に
知識だけを真似すると
どうしても薄っぺらく
なってしまうんです。
だから大事なのは
「在り方」。
普段、何を考えているか？
どんな視点で人を見ているか？
どんな想いで仕事をしているか？
そこがあるから
同じ本を読んでも
伝わり方が変わる。
つまり
差別化ってテクニックより
「在り方」から生まれるんです。
だから
売れポジ勉強会では
単なる 本の解説だけではなく
・実際のビジネス
・お客さんとの関係
・一人ビジネスへの応用
まで含めてお話しています。
今回の課題本
マツダミヒロさんの
「ビジネスで一番大切なしつもん」も
読むだけでなく
どう結びつけるかで
結果は大きく変わります。
知識を増やすだけでなく
「あなたらしいカタチ」に
変えていきたい人には
かなり参考になる内容です。
とは言え
課題本を読んでいなくても
充分に理解できる内容の勉強会です。
初めての方は
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