紹介が数珠つなぎ、「全てお願いします」と言われちゃう…
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テーマ：ブランド名刺と普通の名刺の
決定的な違いとは？
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古土＠売れポジです。
昨日に続いて、
嬉しいお声のもう一人。
THE CHANGE卒業生である
調香師の鈴木さんのお話をご紹介します。
▼
今日のテーマは
「名刺は育てていくもの」。
鈴木さんは、
THE CHANGEを卒業された後も、
名刺を何度かブラッシュアップ
されていました。
そして先日、
企業との商談で、
空間プロデュースに特化した
最新の名刺を渡したそうです。
すると、
商談中に相手の方が、
ずっと名刺を眺めていて
トントン拍子で
「空間プロデュース」の依頼を
いただいたとのこと。
鈴木さん自身も、
興味のない人は、
ずっと名刺を眺めているなんてこと
しないですよね
と、おっしゃっていました。
さらに、こんなことも
言われていました。
↓
今一番やりたい
“空間プロデュース”の仕事に
振り切った名刺にしたことで、
興味のある方だけに
反応していただけるようになり、
営業が
「めっちゃ楽だな」
と改めて気づきました
↑
これ、
すごく大事なポイントなんです。
多くの人は、
「誰にでも伝わるように」と、
広げようとします。
でも実際は、
「誰に来てほしいか」
そこが明確になるほど、
反応する人も明確になる。
すると、
「もっと知りたい」
「詳しく聞きたい」
という人が、
自然と集まってくるし、
誰が興味を持ってくれたか？まで
わかっちゃうんです。
まさに、
／
名刺が勝手に営業してくれる
＼
ブランド名刺の真骨頂です。
そして、
もう1つ印象的だったのが、
鈴木さんのこの言葉。
↓
コンサルを受けている時も
ありがたかったけど、
その後、自分で
名刺をアップデートしていくうちに、
どんどん磨きがかかってきました
↑
これなんです。
一度、自分の価値や
方向性を整理すると、
その後も、自分で
改善できるようになる。
だから、
時間が経つほど、
反応も、精度も、
どんどん良くなっていく。
名刺のノウハウって、
一回きりのテクニックではなく、
「ずっと使える」
状態になることが
大事なんですよね。
名刺も同じ。
作って終わり、ではなく、
育てることで、
理想のお客さんを
引き寄せる力が
強くなっていくんですよね。
PS
鈴木さんが最後に、
あの時、
やっててよかった、という思いが
強くなっています
と話されていたのが、
すごく印象的でした。
本当に価値あるものって、
後からじわじわ効いてくる
ものなのかもしれませんよね。(^^)
PPS
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