本気で向き合った時、あなたの「引き出し」が開く

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前回のメルマガを1枚にまとめました

▼「売れポジキャンパス」が少し動き始めました
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古土＠売れポジです。

今日はちょっと
メルマガの形式を変えてみました。(^^)

▼

自分の強みって、何だろう？

そう考えて、自分の過去を振り返ったり、
得意なことを書き出したり、
自己分析をしている人も多いと思います。

でも、強みって、
考えて見つけるだけのものでは
ないんです。

むしろ、

お客さんと本気で向き合った時に、
初めて出てくる強みがあります。

先日、Mさんとのコンサルで、
まさに、そんなことがありました。

Mさんの商材について、
ペルソナや、お客さんの悩み、
得られる未来などを、
一緒に考えていました。

僕は、Mさんの専門分野の
専門家ではありません。
専門家は、Mさんです。

だからこそ、
お客さんの目線で、
いろいろな質問をしていきました。

それって、なんでですか？

その手前には、何がありますか？

そうなったら、
その人は、どう変わりますか？

そんなふうに、
一つひとつ、掘り下げていきました。

すると、Mさんの中から、
今まで出てこなかった
考えや言葉が、
どんどん出てきました。

Mさん自身も、
まさか、これが引き出されるとは！と、
驚かれていました。

でも、
面白かったのは、ここからです。

引き出されたのは、
Mさんだけではありませんでした。

僕の中からも、
今までの他のコンサルでは
出てこなかった考えやアイデアが、
出てきたんです。

そこで、気づいたんです。

Mさんが、
僕の引き出しを開けてくれた、と。

なぜ、そんなことが起きたのか？

それは、目の前のMさんに、
本気で向き合っていたから
だと思います。

どうしたら、もっと良くなる？

どうしたら、
お客さんに伝わるようになる？

他に、できることはない？

そうやって、
目の前の人のために本気で考える。

すると、
自分でも使っていることに
気づかなかった能力や、
今までにないアイデアが、
引き出されることがあります。

強みというと、
資格、経験、専門知識、
得意なこと、、、

そんな、自分がすでに
自覚しているものを考えがちです。

でも、もう一つ、
あると思うんです。

誰といる時に、
どんな自分が引き出されるか？

という強みです。

この人と話すと、
アイデアがどんどん出てくる。

この人の相談なら、
もっと深く考えたくなる。

この人のためなら、
もっと何かできないかな？
と自然に思える。

そんなお客さん、いませんか？

その人と本気で向き合うことで、
今まで閉じていた
あなたの「引き出し」が、
開いているのかもしれません。

だから、
誰をお客さんにするか、って、
すごく大切です。

単に、
悩みがある人、
買ってくれそうな人、
ということではありません。

その人と一緒にいることで、
自分のいいところが自然と引き出される。

そして、自分も、
相手のいいところを引き出していく。

お互いが、
お互いの引き出しを開けていく。

そんな関係です。

以前、このメルマガで、
ペルソナは、

単なる「お客様」ではなく、
「共に歩みたい人」

という話をしました。

それは、そういうことです。

一方的に、
価値を提供する相手ではない。

その人と本気で関わることで、
自分自身にも、
新しいものが生まれてくる。

そして、
お互いに成長していく。

そんな人こそ、
本当に「共に歩みたい人」
なのだと思います。

自分の強みが分からないなら、
自分の中だけを探すのではなく、

これまで、
本気で向き合ったお客さんを、
思い出してみてください。

そこに、自分でも知らない
「引き出し」を見つけるヒントが、
あるかもしれません。

＜今日の質問＞

この人と仕事をすると、
なぜか自分の力が引き出される
そんなお客さんは、誰でしたか？

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