“がんばり”をムダにしないために…
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古土＠売れポジです。
今日の深夜、
いよいよブラジル戦ですね。(^^)
▼
売上が伸びない…。
問い合わせが少ない…。
多くの方は、
商品やサービスを見直します。
内容を充実させる。
新しいメニューを作る。
そのために、
資格を取る、勉強する。
もちろん、
どれも大切なことです。
でも、もし、
それだけで売れるなら、
勉強熱心な人ほど、
もっと売れていても
いいはずですよね。
でも、
現実はそうではありません。
実は、
売れない人ほど、
商品を磨こうとします。
一方で、
売れている人は、
商品だけでなく、
「選ばれる理由」を磨いています。
例えば、
同じような商品やサービスでも、
「あの人にお願いしたい」と
言われる人がいます。
逆に、
商品は素晴らしいのに、
なかなか選ばれない人もいます。
この違いは、
商品力だけでは説明できません。
お客様が最初に見ているのは、
商品の中身そのものよりも、
誰がやっているのか？
自分に合いそうか？
信頼できそうか？
ということです。
つまり、商品の前に、
あなた自身が選ばれているんです。
だから、
商品を磨くことも大切ですが、
その前に、
私は誰のために
どんな価値を届ける人なのか？
を伝えられるように
することが、もっと大切なんです。
ブランド名刺も、
商品を説明するために
作るものではありません。
まず、
「この人に会ってみたい」
「もっと話が聞きたい」
そう思ってもらうためのツールです。
がんばることは
素晴らしいことです。
でも、
がんばる場所を間違えてしまうと、
せっかくの努力が
成果につながりません。
だからこそ、
商品を磨く前に、
選ばれる理由を
磨いてみてください。
きっと、
同じ努力でも、
結果は大きく
変わってきますよ。(^^)
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あなたのビジネスが選ばれない本当の理由
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