比べられているのは、実はそこじゃない
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古土＠売れポジです。
このメルマガを書いている時点では
まだブラジル戦の結果が出ていません。
果たして、どっち？
▼
昨日は、
商品を磨く前に、
「選ばれる理由」を磨くことが
大切ですよ。
という話をしました。
すると、
こんな質問をいただきます。
でも、お客様は結局、
商品を比較して
選ぶんじゃないですか？
確かに、
そう思いますよね。
でも、考えてみてください。
あなた自身は、
・美容院
・歯医者さん
・飲食店
・コンサルタント
どんな基準で選んでいますか？
価格だけでしょうか？
サービス内容だけでしょうか？
もちろん、それも見ます。
でも、
最後に決めるのは、
「この人なら安心できそう」
「話しやすそう」
「私に合いそう」
そんな感覚ではありませんか？
つまり、
お客様は、商品だけを
比較しているのではなく、
「誰から買うか」を見ています。
だから、
同じような商品でも、
選ばれる人と、
選ばれない人がいるんです。
これからのAI時代は、
商品の違いは、
ますます小さく
なっていきます。
だからこそ、
最後に差がつくのは、
「人」です。
あなたが、
どんな人なのか。
何を大切にしているのか。
誰のために
仕事をしているのか。
そこが伝わる人ほど、
選ばれやすく
なっていきます。
商品を説明する前に、
まずは、
「この人にお願いしたい」
と思ってもらえる
存在になること。
それが、
これからの時代の
大きな差別化になっていきます。
じゃあ、どうすればいいのか？
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あなたのビジネスが選ばれない本当の理由
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