実は、商品・サービスではありません
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古土＠売れポジです。
ワールドカップを気にしているうちに
2026年も半年が過ぎちゃいました。汗
後半戦、どう進めていきますか？
▼
仕事につながる人は、
商品を説明するのではなく、
相手に興味を持ってもらっています。
では、
興味を持たれる人は、
何を伝えているのでしょうか？
実は、
特別なことではありません。
自分にとっての
「当たり前」を伝えています。
コンサル中に
棚卸しを一緒にやっていると
よく聞く言葉があります。
こんなこと、
誰でもできますよ。
こんな話、
大したことありません。
でも、本当にそうでしょうか？
例えば、
20年間、同じ仕事を
続けてきたこと。
何百人もの
お客様と向き合ってきたこと。
失敗や挫折から
立ち直ってきたこと。
本人にとっては当たり前でも、
他の人から見ると、
大きな価値だったりするんです。
人は、自分の当たり前を
過小評価します。
・毎日やっているから。
・長年続けているから。
・苦労したことを忘れてしまうから。
でも、
その「当たり前」が、
お客様の悩みを解決できることは
少なくありません。
だから、選ばれる人は、
新しい資格や新しい商品を
追いかける前に、
自分が当たり前にできることを
見つめ直しています。
そこに、
他の人にはない
価値が隠れているからです。
「こんなの普通ですよ。」
そう思った瞬間こそ、
立ち止まって考えてみてください。
その普通は、
本当に誰にとっても
普通でしょうか？
もしかしたら、
あなたの一番の
強みかもしれませんよ。
PS
自分にとっての普通が
お客様にとっての価値
こんな風に
ビジネスの中で
「ズレ」が生まれているんです。
その「ズレ」とは何か？を
実際に気づいてもらうワークも含めた
「無料 Zoom Live」を開催します。
聞くだけ参加でも大歓迎です。
興味のある方は、
ぜひお気軽にご参加ください。(^^)
▼明日朝11時から
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