もったいない人を、 今までたくさん見てきました。
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古土＠売れポジです。
さすがの暑さに
苔たちも参っているようで…苦笑
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良い商品なのに売れない…。
そんな相談を
いただくことがあります。
でも、お話を聞いていると、
商品が悪いのではなく、
伝わっていないだけ。
というケースが本当に多いんです。
例えば、住宅街の中に、
料理も美味しい。
サービスも素晴らしい。
景色も最高。
そんなレストランがあったとします。
でも、
看板もない。
ホームページもない。
SNSもやっていない。
口コミもない。
その存在を
誰も知らなかったら、
どうでしょう？
どんなに
素晴らしいお店でも、
お客様は来ませんよね。
実は、
僕たちの仕事も同じです。
どんなに
良い仕事をしていても、
どんなに
お客様に喜ばれていても、
その価値を
言葉で伝えられなければ、
相手には伝わりません。
ブランド名刺を作っていても、
「そんなこと、当たり前ですよ。」
と言われる方が本当に多いです。
でも、詳しく話を聞くと、
何十年も積み重ねた経験があったり、
たくさんの失敗から
学んだことがあったり、
お客様への強い想いがあったり、
実は、すごい価値を持っているんです。
ただ、本人にとっては
当たり前だから、
価値だと思っていません。
だから、
言葉にもなっていないんです。
以前、ある方が、
自分の仕事を一言で説明すると、
「○○をしています。」だけでした。
でも、
じっくり話を聞いていくと、
その仕事を始めた理由、
これまでの経験、
大切にしている想い。
そこには、
他の人にはないストーリーが
ありました。
それを整理して、
言葉にしただけで、
「ぜひお願いしたい。」
と言われることが
増えていったんです。
価値がないから選ばれない。
そうではありません。
価値が伝わっていない。
ただ、それだけのことも
少なくありません。
だから、
商品を磨くことも大切ですが、
同じくらい大切なのが、
自分の価値を言葉にすることです。
言語化されて初めて、
相手はその価値に
気づくことができます。
良いことをやっている人ほど、
「伝えなくても分かってもらえる。」
と思いがちです。
でも、残念ながら、
伝えなければ、伝わりません。
ぜひ、
あなたの価値も、
言葉にして届けてみてください。(^^)
PS
ブランド名刺に
関わらせてもらって思うのは、
僕は、新しい価値を
作っているのではなく、
その人の中に
すでにある価値を見つけて、
言葉にしているだけ。
実は、
その「言語化」が、
仕事につながる大きなきっかけに
なるんですよね。(^^)
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