比較される人と、指名される人の違い
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前回のメルマガを1枚にまとめました
▼「お客様の声」を聞きすぎていませんか？
https://drive.google.com/file/d/1lC4HTM6t2rIBXSNxgpt4Acgpo1XqQ9RH/view?usp=sharing
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古土＠売れポジです。
家に居ながら
仕事ができる状況に感謝です。m(__)m
▼
先日、ある方の
ポートフォリオを
見せていただきました。
よくできていました。
実績もある。
作品もある。
できることも分かりやすい。
でも、一つだけ
気になったことがありました。
それは、
「何ができるか。」は伝わるのに、
「なぜ、この人にお願いしたいのか」が、
伝わってこなかったんです。
ポートフォリオは、とても大切です。
でも、、、
ポートフォリオで
選ばれるということは、
実績
価格
スキル
デザイン e.t.c.
そんな
相手の基準で比較されている
ということでもあります。
つまり、
「どっちが良さそうかな？」
という選ばれ方です。
一方で、
ブランドができている人は、
少し違います。
「この人だから。」
という理由で選ばれます。
そこでは、
実績だけではなく、
考え方
経験
価値観
想い
そんな
その人自身に価値を
感じてもらっています。
バッグ作家の
五十嵐さんも、
最初は、
バッグそのものが
比較されていました。
「ちょっと高いですね。」
そんな反応もあったそうです。
でも、
なぜ、そんなバッグを
作っているのか。
どんな想いで、
どんな人に届けたいのか。
そこを伝えるように
したことで、
「バッグが欲しい」ではなく、
「五十嵐さんが作るバッグだから欲しい。」
という選ばれ方に変わっていきました。
バッグでも選ばれた理由は、
バッグそのものではありません。
五十嵐さん自身に、
価値を感じてもらえた。
だから、価格ではなく、
「この人から買いたい。」
という選ばれ方に変わったんです。
これは、
どんな仕事でも同じです。
ホームページ
SNS
ポートフォリオ
そこに、
何を載せるかも大切です。
でも、
もっと大切なのは、
「あなた自身」が伝わること。
ポートフォリオは、
仕事を見せるもの。
ブランドは、
人を伝えるもの。
この違いが、
比較される人と指名される人の
違いなんです。(^^)
PS
ブランド名刺も、
同じ考え方です。
肩書きや、
商品・サービスだけを
並べるのではなく、
なぜ、その仕事をしているのか？
どんな想いで取り組んでいるのか？
そこまで伝えられるようになると、
価格や実績だけで
比較されることは少なくなります。
「あなただからお願いしたい」
そんな選ばれ方を目指したい方は、
ぜひ、THE CHANGE 2.0 入門講座へ
お越しください。(^^)
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