「誰に売るか？」で、考えていませんか？
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前回のメルマガを1枚にまとめました
▼ポートフォリオで、選ばれようとしていませんか？
https://drive.google.com/file/d/1RYgtB0WGzMTfAN-86eRCZnJpuHIqDP7-/view?usp=sharing
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古土＠売れポジです。
AIちゃん、
なかなか良い提案をしてくれました。
ちょっと「それで進めてみようかな。(^^)
▼
「ペルソナを決めましょう」
ビジネスでは、よく聞く言葉です。
でも、多くの人は、ペルソナを
「売る相手」だと考えています。
実は、
僕は少し違う考え方をしています。
ペルソナとは、
「共に歩みたい人」です。
一度だけ商品を買って
終わる人ではなく、
その人の変化を応援したい、
成長を見届けたい、
そんな人です。
例えば、
「誰でも歓迎」という考え方だと、
確かにお客様は
増えるかもしれません。
でも、
価値観が合わない人まで
集まってしまいます。
すると、
お互いに無理をする
関係になります。
一方で、
「この人となら一緒に未来を
作っていきたい」
そう思える人をペルソナにすると、
発信する言葉も変わります。
商品・サービスも変わります。
対応も変わります。
そして、
集まる人も変わります。
実際、
僕もブランド名刺を作る時は、
「誰にでも伝わる内容」
ではなく、
「この人に届けたい。」という
一人を思い浮かべています。
だからこそ、
「まるで私のことを
言われているようでした」
という言葉をいただくことが
少なくありません。
ブランドとは、
たくさんの人に好かれることでは
ありません。
「この人と一緒に歩みたい」
そう思える人と出会えることです。
その積み重ねが、
「あなただからお願いしたい」
というブランドを
作っていくんです。(^^)
もし、今、
ペルソナを考えているなら、
「誰に売るか」だけではなく、
「この人と、5年後もお付き合いしたいか」
という視点でも、考えてみてください。
その答えが、
あなたらしいブランドづくりの
スタートになります。
PS
ビジネスにとって、
最も大事な「ペルソナ」についても、
こんな視点でじっくり考えていくのが、
THE CHANGE 2.0です。
「誰に売るか」ではなく、
「誰と未来をつくっていきたいか」
そんな本質的なところから、
一緒に整理していきます。
▼THE CHANGE 2.0 入門講座
https://utage-system.com/p/onuGzIpdqRNp
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