「ドリルを売るなら穴を売れ」の、その先の話
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＜予告＞
◆◆8月7日(金)13時開催◆◆
【無料】ZOOMライブ
なぜ、あなたの価値は伝わらないのか？
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古土＠売れポジです。
昨日は孫娘の2歳の誕生日でした。
急に言葉の数が増えてきたみたいです。(^^)
▼
「ドリルを売るには穴を売れ」
マーケティングでは、
とても有名な考え方があります。
同じタイトルの
書籍もありますので、
まだ読んだことがないようでしたら
ぜひ一度、読んでみてください。
↓
https://amzn.to/3TUy9Wx
お客様は、
ドリルが欲しいのではなく、
穴を開けたい。
だから、
商品ではなく、
お客様が手に入れたいものを
考えましょう。という考え方です。
これは、とても大切な視点です。
でも、僕は、
もう一歩、考えてみてほしいと
思っています。
本当に、
お客様が欲しいのは、
「穴」なのでしょうか？
例えば、
壁に穴を開けたい人は、
穴が欲しいわけではありません。
その穴によって
家族の写真を飾りたいのかも
しれません。
棚を作りたいのかもしれません。
つまり、欲しいのは、
穴ではなく、
その先にある未来。
なんです。
これは、
どんなビジネスでも同じです。
僕はブランド名刺を
オススメしています。
でも、
お客様が本当に欲しいのは、
名刺ではありません。
「あなただからお願いしたい」
と言われること。
価格ではなく、
価値で選ばれること。
そして自分がやりたいビジネスで
しっかり稼ぐことができて
なりたい人生に近づいていくこと。
そんな未来を
手に入れたいと思って、
来てくださっています。
ブランド名刺は、
その未来を実現するための
手段なんです。
では、
あなたのお客様は、
何を買っているでしょうか？
商品・サービスはあくまで手段で
どんな未来を
買っているのでしょうか？
この答えが見えてくると、
商品の伝え方は大きく変わります。
商品の説明ではなく、
未来を伝えるようになるからです。
商品・サービスは、
入口です。
でも、
お客様が本当に買っているのは、
商品・サービスを通して
手に入れたい未来。
そこが伝わった時、
価格ではなく、
価値で選ばれるように
なるんです。
PS
THE CHANGE 2.0でも、
お客様は、本当は
何を手に入れたいのか？
を一緒に整理していきます。
その視点を持つだけで、
ビジネスは大きく変わります。
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前回のメルマガを1枚にまとめました
▼「ブランド」と聞いて、あなたがイメージするものは何？
https://drive.google.com/file/d/1ZPCUWwDyH_8Gnz0UDPFqOBDylcTVXuKd/view?usp=sharing
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