キャッチコピーはテクニックよりも「愛」
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前回のメルマガを1枚にまとめました
▼自分の強みが分からないのは、
お客さんと本気で接していないから
https://drive.google.com/file/d/1MvSbqPj_uTeTCBpfMX2mjIBJHZOjQKdR/view?usp=sharing
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古土＠売れポジです。
何気なく手に取ったチラシから
自分の未来が開けるってこと
あるんですよー。(^^)
▼
キャッチコピーを考える時、
多くの人が、まず、
「言葉」を考えます。
カッコいい言葉。
印象に残る言葉。
それっぽい言葉。
でも、言葉から考えると、
薄っぺらい、うわべだけの
キャッチコピーになりがちです。
先日のMさんとのコンサルでも、
キャッチコピーを一緒に考えました。
でも、僕が聞いたのは、
「どんな言葉がいいですか？」
ではありません。
そもそも、お客さんが、
夜も眠れないほど
悩んでいることは、何なのか？
喉から手が出るほど
欲しい未来は、何なのか？
そこを何度も掘り下げました。
そして、
言葉が出てきたら、
さらに聞きます。
本当に、その人は、
そんな言葉を使うのか？
一人の時、本当に、
そうつぶやくのか？
例えば、
「自分らしく生きたい」と言っても、
本当に、そうでしょうか？
実際には、
「もう、こんな毎日は嫌だな…。」
かもしれない。
そこまで、
ペルソナさんの心の中に入って
考えるんです。
そして、
商品を購入したら、どう変わるのか？
どんな毎日が待っているのか？
どんな未来を手に入れるのか？
そこまで見えて、
初めて、言葉を考える。
キャッチコピーは、
カッコいい言葉を作ることでは
ありません。
ペルソナさんが、
購入したあとの自分の未来を、
イメージできる言葉が
ブランド名刺流のキャッチコピーです。
そして、もう一つ大切なのが、
ペルソナさんへの「想い」です。
この人に、こうなってほしい。
この悩みから、抜け出してほしい。
こんな未来を、手に入れてほしい。
その想いがあって、
最後に、言葉が出てくる。
だから、
いいキャッチコピーは、
テクニックだけでは生まれません。
目の前の人を、
どれだけ理解して、
どれだけ想って、
その人の未来を本気で考えられるか。
言ってみれば、
ペルソナさんへの「愛」です。
キャッチコピーは、
テクニックよりも「愛」。
僕は、そう思っています。
＜今日の質問＞
あなたのペルソナさんは、
夜、一人の時、自分の悩みを、
どんな言葉でつぶやいていますか？
そして、
あなたの商品を購入した未来を、
どんな言葉で語っていますか？
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＜古土へのメッセージ、待ってます！＞
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