売れない原因は、商品ではなく「階段」かも…
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前回のメルマガを1枚にまとめました
▼ AIに仕事を奪われない人とは？
https://drive.google.com/file/d/1HcqOXSqGSojzqc2d5-AQJ6kykDnlXCDd/view?usp=sharing
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古土＠売れポジです。
「成長は限界のちょっと先にある」
全日本女子バレーのキャプテンの
石川真佑さんが
大事にしている言葉だそうです。
8月最終日。
最後の1日もあきらめずに
スパートしてみましょう。
▼
先日開催した「古土ゼミ」での話。
前回のメルマガとは、
もう一つ別のトピックです。
「古土ゼミ」では、
僕が一方的に講義をするのではなく、
参加者さんが今まさに
悩んでいることを持ち寄って、
みんなで考えていきます。
今回、こんなトピックがありました。
フロント商品は、3,000円くらい。
そして、その次の商品が、30万円。
でも、なかなか、
その30万円の商品につながらない。
こういう時、
「30万円は高すぎるのかな？」
「商品の内容が悪いのかな？」
「もっと魅力的な商品にしないと」
と考えてしまいませんか？
でも、気になったのは、
30万円の商品そのものでは
ありませんでした。
3,000円から、
いきなり30万円になっていること。
例えば、
階段を上っていて、
次の一段だけ、突然、
ものすごく高くなっていたら、
上りたくても、上れませんよね。
商品も、同じかもしれません。
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30万円の商品が悪いのではなく、
そこまで上がる「階段」がない。
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だったら、
3,000円と30万円の間に、
1万円とか、3万円とかの商品。
あるいは、もう一段
お客さんが、
「もう少しやってみたい。」
と思った時に、
無理なく次へ進める商品が
あったらどうでしょう。
小さな体験を重ねながら、
信頼も、理解も、必要性も、
少しずつ高まっていきます。
その結果、
30万円の商品にも、
自然に進みやすくなる。
今回の古土ゼミで
面白かったのはここからです。
一人の相談を
みんなで考えていると、
他の参加者さんも、
「あれ？」
「それって、自分も同じかも。」
となっていく。
誰かの相談を、
ああでもない、こうでもない、と
一緒に考えているうちに、
自分のビジネスまで
見えてくるんです。
これが、「古土ゼミ」の
面白いところだと思っています。
今回の話も、単純に、
「ミドル商品を作りましょう」
という話だけではありません。
売れない時に、すぐ、
「商品が悪い」
「価格が高い」
「自分には魅力がない」
と決めつけない。
もしかしたら、問題は、
別のところにあるかもしれません。
お客さんが、
商品を知って、
興味を持って、
体験して、
信頼して、
「もっとお願いしたい」と思うまでに、
どんな道を通るのか？
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商品ではなく、
「お客さんの階段」を考えてみる
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売れない理由が、
そこから見えてくることもあります。
＜今日の質問＞
あなたの商品には、
お客さんが無理なく次へ進める
「階段」がありますか？
PS
質問の答えを
「メルマガ感想欄」で聞かせてください。
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PPS
「古土ゼミ」では、こんなふうに、
参加者さんが今抱えている悩みを
持ち寄って、
みんなで考えています。
一人の相談から、
「あ、それ自分もだ。」
という気づきが生まれる。
僕が一方的に教えるというより、
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みんなで考えて、みんなで気づく。
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そんな場にしていきたいと
思っています。
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メルマガ感想欄に、
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優先的にお知らせします。
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