できている人とできていない人の違いとは…
古土＠売れポジです。
最近、毎日AIと向き合って
コンテンツを作る時間をとっています。
ちょっとした相談事が
コンテンツになるんですよね。
近々公開しますね。
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昨日までで、
信頼を失う売り方。
その原因が、
相手にとって
今、必要かを見ていない。
という話をしました。
今日は、
じゃあ、どうやって
必要性を見極めながら、
売上も上げていくのか？
その話です。
売れている人は、
いきなり提案しません。
まず、見ているのは、
ココです。
相手は今、
どこで止まっているのか？
何に困っていて、
何が足りていないのか？
ここが
分からないまま、
「売り物」を出さない。
だから、
質問が増えます。
説明より、確認。
提案より、理解。
その結果、
相手の方から、
それって、
今の自分に必要ですか？
と、聞かれます。
この状態になって、
初めて提案する。
だから、
売っている感が
出ないんです。
でも、
相手にとって必要だから、
ちゃんと買われる。
売上が上がる人は、
売るのが上手い人では
ありません。
相手の必要性を
整理するのが
上手い人です。
ただし、、、
ここに
落とし穴があります。
自分のことは意外と
客観的に見られない。
売りたい気持ちが、
つい前に出てしまう。
だから、
一人で考えません。
信頼できる
誰かの視点を入れながら、
冷静に、
設計しています。
自分の立ち位置。
相手の状況。
どこで、
何を提案するのか？
第三者の
視点が入るから、
売りたい気持ちと、
相手にとっての必要性の
ズレに気づけます。
ここが整うと、
売ることが、
怖くなくなります。
もし今、
提案すると
売り込みになってしまう。
売上を上げたいけど、
躊躇している。
そんな感覚があるなら
一度、一人で抱えずに、
信頼できる視点を入れて、
整理してみるのも一つです。
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https://timerex.net/s/master_5184_deaf/51813361
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