営業が苦手な人ほど知ってほしい話
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古土＠売れポジです。
育てている苔たちも
だいぶ緑になってきましたが
まだまだ寒いですねー。
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昨日のメルマガでは、
ビジネス書の中から
厳選した本を
勉強会で解説している
というお話をしました。
では、
今月の
勉強会のテーマを
少しだけご紹介しますね。
今月のテーマは
「売り込まない営業」。
営業と聞くと
・売り込み
・説得
・断られる
そんなイメージを
持っている人も
多いと思います。
でも実は、
営業って
売り込むものではありません。
お客さんが自然に
「欲しい」と思う流れを
作るものです。
そして、そのために
とても大事なのが
「営業の台本」。
多くの人は
営業はセンスとか
トーク力で決まると
思っています。
でも
実際は違います。
営業は
どんな順番で
何を話すのか
この「流れ」で
結果が変わります。
つまり
営業は感覚ではなく
設計なんです。
今月の勉強会では
課題本として
「営業は台本が9割」
という本を取り上げて
・なぜ台本が必要なのか
・売り込まない営業の流れ
・一人ビジネスでの活用法
などを
分かりやすく解説し
自分なりの営業台本づくりに
取り組みます。
営業が苦手な人ほど
知ってほしい内容です。
初めての方は
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