伝え方で変わる売上UPの秘訣とは…
名刺なんていらないって思っているなら
その世界にとどまり続けちゃいます。
ブレイクスルーを起こすには…
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https://seminar.moukaru.jp/prezoom
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古土＠売れポジです。
昨日開催した
「ツール営業実践塾」での
内容をお裾分け、です。(^^)
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今回のテーマは
「あなたがもたらす未来」
僕らは、商品やサービスを通して、
お客さんに「今とは違う、より良い未来」を
提供しています。
コーチングであれば、
お客さんが実現したいことに向かって、
一歩ずつ進んでいる未来。
セラピストであれば、
心が癒され、
明日への活力が湧いてくる未来。
飲食店であれば、
美味しい料理で空腹も心も満たされ、
あたたかい気持ちになっている未来。
どれも素敵な未来です。(^^)
でも、、、
ちょっと考えてみてください。
あなたのお客さんにとっての
「未来の姿」はどれくらい具体的に
イメージできていますか？
まるで映画のワンシーンのように、
その未来を鮮明に、
映像として頭の中に描けていますか？
そして、その未来を、
お客さんにも同じように
感じてもらえるように
伝えることができていますか？
実は、、、
この「未来のイメージの鮮明な映像」と
「伝え方」が、売上に大きな差を生み出す
鍵を握っているんです。
例えば、
ダイエットのコーチをしているとしたら
ただ「痩せますよ」「健康になりますよ」と
説明するよりも、
朝、鏡に映る自分に自信を持って微笑み、
軽やかな足取りで新しいワンピースを着て
出かける姿
好きな人に「最近、綺麗になったね」と
褒められ、照れくさそうに笑う姿
健康診断の結果を見て安心し、
家族と笑顔で食卓を囲む姿
こんな風に、具体的なシーンを、
まるで映画のワンシーンのように描いて
伝えることができれば、
お客さんの心に響き、
共感を得やすくなります。
大事なことは、「説明」ではなく、
得られる「未来」を共有すること。
お客さんが、あなたの商品・サービスを
購入した後の未来を、
まるで自分が体験しているかのように
リアルに感じられるかどうか？、
がポイントです。
そして、ここを意識することで、
自ずと選ぶ言葉、伝える方法が
変わってくるはずです。
あなたがもたらす未来は、
どんな未来なのか？
その未来を、
お客さんが購入する前に
しっかりと見せてあげられるように、
考えていきましょう。(^^)
PS
あなたがもたらす未来は、
どんな未来なのか？
感じたコト、考えたコト、
ぜひお聞かせくださいね。
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