たった3つの質問で作る【選ばれる理由】
伝わらない、売れないのは
あなたを選ぶ理由がわからないから…
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古土＠売れポジです。
10ヶ月の孫娘がモデルデビュー。笑
ベビースイミング教室のチラシに
写真が掲載されてました。(^^)
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今日のテーマは
「コアコンセプト」について
多くの人が
自分の商品・サービスの魅力について
あれもこれも伝えたくなりますよね。
SNSやブログでも日々発信し
プレゼンでも頑張ってアピールしているけど
でも、なかなか成果に繋がらない…。
実は、、、
お客さんが本当に知りたいことは
たった一つ！
「結局、自分にとってどんな役に立つの？」
ということだけなんです。
売り手になると、
つい自分の提供する商品・サービスの
素晴らしさにフォーカスしてしまいがち。
でも、お客さんは
自分の問題解決や願望実現にしか
興味がありません。
だからこそ、お客さん視点で
自分がどんな人のために、
何で、どう役に立つのか？
を明確にすることが重要です。
これが、あなたのビジネスの
コア・コンセプトです。
コア・コンセプトがしっかりしていれば、
お客さんは「自分に関係あるかも！」と
興味を持ち、初めてあなたの提供する
商品・サービスの詳細を
知りたいと思うんです。
しかし、多くの人が、
このコア・コンセプトを意識していません。
言えない、明確になっていないんです！
だから、
商品・サービスの魅力が伝わらなくて
興味を持ってもらえず、
結果として売れない、
という負のループに陥ってしまうんです。
でも、安心してください。
コア・コンセプトを明確にするのは、
決して難しいことではありません。
ただ、やっていないだけ。
今からでも遅くありません。
次の３つの質問に答えるだけで、
あなたのビジネスの
コア・コンセプトがクリアになります。
・提供している商品・サービスは何か？
・その商品・サービスは、どんな悩みや
欲求を持っている人にオススメなのか？
・その人が、その商品・サービスを購入
利用すると、どんな変化があるのか？
どうでしょうか？
これだけで、あなたのビジネスが
誰にどんなメリットを提供するのかが
明確になりますよね。
実際にこの3つの質問は
ブランド名刺の本にも記載しているように
お客さんを引きつける
キャッチコピーになり、
名刺を渡すだけで、
あなたのビジネスが一瞬で伝わり、
興味を持ってもらえるきっかけになります。
コア・コンセプトは、
あなたのビジネスの羅針盤。
一度明確にしてしまえば、名刺だけでなく
今後の情報発信や販促物にも役立ちます。
ぜひ、この機会に考えてみてくださいね。
PS
3つの質問とコアコンセプトについて
感じたコト、考えてみたこと
もしよければ、教えてもらえると
嬉しいです！
↓
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すでに起業しているけど
もっとしっかり稼げるビジネスにしたい
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全てが「無駄」にならないためにも
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