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古土＠売れポジです。
暑い日が続いているのに
やっとツクツクボウシの声が
聞こえてきたような…
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今日のテーマは
「値段の決め方」です。
「値決めは経営だ」というぐらい、
ビジネスをしている僕らにとっては、
悩ましい課題ですよね。
同業者の価格と比べて
「この値段でやっていると元が取れない」
「疲弊しちゃうなあ」
「いったい何件獲得すれば
欲しい金額が手に入るのか…」
と、頭を抱えてしまっている人も
多いんじゃないかな。
実は僕も、かつてはそうでした。
周りの価格帯を参考に設定してみたり、
とりあえず低価格で始めてみたり…
でも、思うように利益が出ず、
悩んでいた時期がありました。
しかし、よく考えてみてください。
全く同じ商品、例えば、
「水」なら「全く同じ水」を
売っているならともかく、
僕らが提供しているサービスは、
同じようなモノに見えても、
実は全く同じではありません。
事前のお客さんの状況の
聞き取りから始まって、
導入、アプローチ、利用後のサポートなど、
同業者と100％同じではないはずです。
例えば、デザインのお仕事なら、
バナー制作の依頼を受けたとしても、
お客さんから原稿をもらって
制作するデザイナーもいれば、
事前にお客さんの要望をうかがって、
市場を調査して、キャッチコピーや
目につくデザインを考えて制作し
アフターフォローまでするデザイナーも
いるはずです。
コンサルやコーチ、セラピストなど
施術系のお仕事でも同様です。
クライアントの課題を丁寧にヒアリングし、
寄り添い、共に解決策を探っていく。
そのプロセス一つ一つに、
あなたの経験や知識、
そして想いが込められていて
それは同業他者とは違うはずです。
大事なことは、
自分が提供しているコトの価値を
しっかり伝えることです。
そして、
その価値に見合う価格をつけること。
実は「値段」は
お客さんへのメッセージでもあります。
手頃な商材なのか？
価値の高い商材なのか？
値段を見て判断されるんです。
「この価格にはこの価値があるよ」という
メッセージを込めるのです。
もちろん、「値決めは経営」なので
「初めてのお客さんに限り特別価格」
ということも、
その後のビジネス設計を考えた上で
やっているならアリです。
戦略的に低価格を設定し、
顧客獲得につなげるのも一つの方法です。
大切なのは、
自分の商品・サービスの価値を理解し、
自信を持って価格を設定すること。
そして、その価値を
お客さんにしっかりと伝えることです。
あなたは、どうやって値段を決めていますか？
一度、商品・サービスの価格や伝え方、
見直してみてください。
きっと、新しい発見があり
改善へとつながるはずです。(^^)
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