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古土＠売れポジです。
久々にリアルの交流会に
参加してきました。
たまには外に出なくちゃね。苦笑
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今日のテーマは
「起業塾で学んだのに…」
・起業塾で学んだのに、全然集客できない
・知り合いや友達からの依頼だけで、
ビジネスとして成り立っていない
・SNS集客を学んだのに、
結局、知り合いに売ることから始めろと
言われて意味がわからない
こんな言葉をよく耳にします。
もしかしたら、あなたも
共感する部分があるかもしれませんね。
集客できない原因は、
マーケティングやセールスのテクニック
以前の問題です。
多くの起業塾では、
やり方や仕組みは教えてくれますが、
肝心な“中身”については
触れられないことが多いんです。
その“中身”こそが、
「ブランディング」です。
ブランディングとは、
あなたのビジネスの核となる部分。
・あなたの真の強みは何か？
・その強みを活かせるビジネスに
なっているか？
・同業者ではなく、
あなたを選んでもらえる理由は何か？
これらが明確になっていないと、
どんなに素晴らしいマーケティング手法を
学んでも、お客さんから選ばれず、
売れないという悪循環に陥ってしまいます。
つまり、せっかくの努力が
全て無駄になってしまうんです。
例えば、AさんとBさんが
同じようなコーチングを
提供していたとします。
Aさんは、
起業塾で学んだ集客方法を駆使し、
積極的に発信しています。
しかし、自分の強みや
誰のための商材かが曖昧なため、
なかなか顧客を獲得できません。
一方Bさんは、
自分の強みである「傾聴力」を活かし、
その傾聴力を組み込んだ
コーチングプログラムを作って
相談相手がいない一人社長に絞って、
ブランディングを確立しました。
発信内容も相手に寄り添ったものになり、
共感を得て顧客を獲得しています。
この違いは、まさに
ブランディングの有無によるものです。
だからこそ、
起業塾で学んだことを活かすためにも、
まず取り組むべきは
ブランディングなんです。
これは、
これから起業する人はもちろん、
すでにビジネスを始めている人も
例外ではありません。
すでにビジネスを展開している方こそ、
今のやり方が無駄になっている可能性が
あるからです。
もし、「自分のブランディングって
どうすればいいの？」と悩んでいるなら、
すぐにでも行動を起こしましょう。
やっていること全てが
無駄にならないために…。
そして、そのブランディングに
簡単に取り組めるのが、
ブランド名刺なんですよ。(^^)
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