目標達成が加速する！「行動の見える化」が成功の鍵
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古土＠売れポジです。
星読みでは今日から
メチャクチャ運気が上がるみたい。(^^)
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今日のテーマは
「ビジネスのメーター」
昨日のメルマガでは、
残り4ヶ月の目標設定について
お話しました。
特に「達成目標」だけでなく、
それを実現するための「行動目標」が
大切だとお伝えしました。
行動目標は、あなたの努力で
コントロールできる部分だからです。
例えば、
売上400万円を達成目標とするなら、
10万円の商材を40個売る必要があります。
そのためには200人にプレゼン、
さらに600人と出会うことが必要…と
逆算していくと、
「交流会に20回参加し、600人と出会う」
という具体的な「行動目標」が見えてきます。
これなら、あなたが
「行動するかしないか」で達成できる、
再現性の高い目標ですよね。
ひたすら行動すれば、
自ずと成果が見えてきます。
でも、、、
もしあなたが
「より早く、より高い目標」を目指すなら、
その行動を正確に測る
「計器＝メーター」が不可欠になるんです。
想像してみてください。
自転車は計器がなくても目的地に着けますが
車は速度計、燃料計など
沢山の計器がありますよね。
さらに速い飛行機には、
もっと多くの計器が搭載されています。
なぜなら、現在の状況を正確に把握し、
安全かつ迅速に目的地へ向かうため。
ビジネスも全く同じなんです。
先ほどの例で、
もし1ヶ月で売上400万円達成を目指すとしたら、
悠長に交流会に20回も参加している時間は
なかなか取れませんよね。
そうなると、限られた時間の中で、
いかに「成約率」を上げるか、
「プレゼンへの誘導率」を高めるか、
が勝負になります。
そのためには、
現在のあなたのプレゼン内容や、
お客様をプレゼンへお誘いする際の
言葉遣いやアプローチが、
どれくらい効果的か「計測」する必要が
あるんです。
例えば、
・今日のプレゼンで
何人に興味を持ってもらえたか？
・そのうち何人が商談に繋がったか？
・なぜ繋がったのか、
なぜ繋がらなかったのか？
といった反応を一つ一つ記録し、
分析する。
そして
「この言い回しは反応が良かった」
「この資料は響いた」など、
改善点を洗い出し、
すぐに次の行動に活かす。
高速で「計測→改善→実行」サイクルを
回すことで、短期間で目標達成に
グッと近づくことができるのです。
あなたが達成したい目標に対する
「行動目標」と、
それを測定し、改善へと導く「計器」。
ぜひ一度、じっくりと
ご自身のビジネスに落とし込んで
考えてみてください。
もし今まで、このような「計測」を
意識していなかったとしたら、
残り4ヶ月は劇的に加速する可能性を
秘めていますよ！
きっと素晴らしい成果が
待っているはずです。(^^)
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