どこが違う？あなたの魅力を引き出すヒント
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古土＠売れポジです。
どんなビジネスでも
お客さんのコトを想う気持ちって大事だし
一人のためにどれだけできているか？って
ことでもありますね。
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今日のテーマは
「同業者との境界線」について。
今日も「差別化」のお話です。
差別化というと、
同業者との違いですよね。
お客さんからすると、
同業者じゃなくて、
あなたを選ぶ理由です。
お客さんから見た時に、
ここが同業者とは違う！
と思われなければ、
選びようがないですもんね。
ということは、
同業者とあなたとの間に、
ハッキリとした違い＝境界線が
引けているイメージです。
あなたからすると、
ここが他の同業者と違うという区切りが
はっきりと引けているイメージです。
例えば、
同業者が活動しない時間帯や場所で
サービスを提供するのは、
一つの明確な違いです。
また、他のビジネスが使わない
独自のノウハウを持っていることも
大きな違いです。
あるいは、
あなたが経験したユニークな経験を
サービスに活かしていることも違いです。
たとえば、
「怒らない自動車教習所」のような、
通常の価値観を超えたビジネスモデルも
あります。
ただし、大事なコトは
小さな違いでは
お客さんには伝わりにくいものです。
はっきりとした違いを示すことで、
初めてお客さんはその魅力に
気づくことができます。
このためには
勇気と覚悟が求められるのは
先日のメルマガでお伝えした通り。
そして、
その勇気や覚悟を生み出す源泉は、
自分の中にあるダイヤモンドに
気づいたことから湧き出る自信です。
そこで、
具体的に行動に移してみましょう。
ノートを開き、
真ん中に線を引いてみてください。
左には「同業者」、
右には「自分」と書いて、
それぞれのビジネスの特徴を
書き出してみましょう。
どんな細かな点でも構いません。
そこにきっと、あなたの違いを
見つけるヒントが隠されているはずです。
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