自己評価とお客さんの評価は全く別物なんです。
古土＠売れポジです。
久々の出張も終わって
今日から通常モード。(^^)
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先日開催した勉強会のテーマでもあり
多くの方が何らかの迷いがある
「価格」について。
特に「値上げ」について
考える時に必ず出てくる不安
「こんな私が、
高い料金なんて
もらっていいのだろうか。」
実はこの不安、
あなたの実力とは
まったく関係がありません。
理由はシンプルです。
あなたが見ているのは、
「自分自身」だからなんです。
しかし、、、
お客さんが見ているのは、
あなたではなく、
あなたから得られる
「変化」です。
例えば、
あなたにとっては
何気ないアドバイスでも、
誰かにとっては
とてもありがたいアドバイスに
感じることがありますよね。
価値とは、
自分が決めるものでは
ありません。
相手が決めるものです。
だから、
自分を過小評価すると
お客さんが感じる価値と
ズレが生まれるんです。
その結果、
本来の価格より安く提供してしまい、
自信も利益も積み上がらない…
そんな状況が続いてしまいます。
では、
どうすればよいのでしょうか。
答えは一つです。
自分の価値を「相手の目線」で
言語化すること。
あなたの経験、
得意なこと、
視点、想い、
そして、
お客さんに与えている変化。
これらを
第三者の視点で棚卸しし
整理していく。
ただし、
これを一人でやるのは
簡単ではありません。
だからこそ、
ブランド名刺づくりでは
あなたの価値が自然に
言語化され、
「だからこの価格なんだ」
という確信が生まれます。
値上げの壁を越えるのは
勇気ではありません。
あなたの価値を、
正しく理解することですよー。(^^)
あなたの価値の棚卸し
最初の一歩を踏み出すにはコチラ
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価値が伝わる仕組みを作るにはコチラ
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