ついつい、売り物が悪かったのか、と思っちゃう…。
古土＠売れポジです。
四十肩というか
突然、右肩に痛みが出てきました。
正確には六十肩ですが。苦笑
▼
昨日のメルマガ、
結構、反響がありました。
売れなかった商品、
そのまま引き出しに
眠っていませんか？
今日は、
その続きの話です。
結論から言うと、
売れなかった理由は、
商品そのものではありません。
多くの場合、
問題は
パッケージです。
ここで言う
パッケージとは、
見た目だけの
話ではありません。
・誰に向けたのか？
・どんな悩みか？
・どう変わるのか？
このセットがズレていると、
どんなに良くても選ばれません。
よくある例です。
本人的には、自信作。
でも、
見た人は
自分のことだと思えない。
すると、
静かにスルーされます。
逆に、
中身はほぼ同じでも、
伝え方を変えたら売れ出す。
こんなケースは、
珍しくありません。
有名な話ですが
高級ティッシュを
売り出したメーカーさんが
全く売れなかった。
モノはいいのに、です。
そこで、
商品名を変えたら
爆売れした！
そう、
「鼻セレブ」です。
売れない＝失敗。
ではなく、設計ミス。
そう考えると、
見方が変わりませんか？
あきらめる前に、
直す場所があるんです。
では、
どこをどう組み替えるのか？
それは
明日、お話しします。
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