売れた人が必ずやっている「最初の組み替え」
古土＠売れポジです。
立春。
今日から春ですね。
新しいことを始めるには
いいタイミングかも…。
▼
ここまで、
売れなかった商品の
話をしてきました。
今日は、
一番大事な結論です。
売れなかった商品、
作り直す必要はありません。
多くの人が、
ここで勘違いします。
もう一回売るなら、
全部やり直さないといけない…。
だから、
重くなる。止まる。
結局、何もしない。
でも、
変えるのは中身じゃない。
変えるのは、
見せ方です。
誰に向けるのか？
どの悩みの
入口に置くのか？
どんな変化を
約束するのか？
ここを組み替えるだけで、
反応は大きく変わります。
実際、
中身は、ほぼ同じ。
でも、
対象を一人に絞り、
言葉を変えただけで、
売れ出した。
そんなケースは、
珍しくありません。
また、
その商品の中で
最も価値があることに
スポットをあてる。
実際、僕もやったことが
「仕事に繋がる名刺」を
メインにするのではなく
仕事に繋がるための
ブランディングのコンサルを
メインにしました。
名刺という”モノ”から
仕事に繋がるコンサルという
”コト”に変えました。
なので、
商品を疑う前に、
構造を見直す。
これが、
再販の一番早い方法です。
そのために必要なのが、
自分の価値と
商品の位置づけを
整理すること。
眠っている商品は、
失敗作ではなく、
素材です。
どう組み替えるかで、
結果が変わります。
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眠っている商品を
もう一度
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