多くの人がハマりがちな罠の話。
古土＠売れポジです。
肩の痛み、
やっと和らいできました。(^^)
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突然ですが、
自分のビジネスを知ってもらったり
商材を提案する時、
こんな言葉を使っていませんか。
私は〇〇の資格を持っています。
〇〇のスキルならできます。
もし、少しでも
心当たりがあるなら、要注意です。
それは、
自分の価値を
バラして売っている状態
かもしれません。
多くの専門家が
高いスキルを持ちながら、
単品で売ろうとして
埋もれてしまっています。
結果、
価格競争に巻き込まれ、
疲弊していくんです。
では、
選ばれる人は何が違うのか？
ポイントは、
業界の常識と自分の間に
一線を引くこと。
僕はこれを
“奴ら”と”自分”の間に
境界線を引く、
と呼びます。
例えば、
インテリアの専門家の事例です。
業界の常識は安くて早い。
カタログ提案。
お客さんの言われた通り。
その方が仕事が早く進むし
クレームも少ないから。
でも、その方は
違和感を感じていました。
本当に届けたいのは
見た目の心地よさではなく、
心から感じる心地よさ。
早さより
人生に寄り添う時間。
この、業界の常識と
その方の信念のズレこそが、
差別化の出発点です。
そこで今日は
簡単なワークを提案します。
少し考えてみてください。
一つ目。
あなたの業界が
良かれと思ってやっているけど、
実は役立っていないことは？
二つ目。
それに対して
自分は何を大事にしたいのか？
この違いが見えた時、
あなただけのポジションが
生まれます。
明日のメルマガでは
そのポジションを
最高の商品に変える方法を
お伝えします。
…………………………
自分の価値を
まとめて伝えたいなら、こちらから。
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