御用聞きから、お医者さんになる商品設計
古土＠売れポジです。
最近インスタに力を入れてます。
よかったら見てくださいね。笑
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昨日のメルマガでは
業界の常識と
自分を分ける
という話をしました。
今回は
それをどうやって
商品にするのか？
その話です。
いきなり
結論から言います。
あなたのスキルは
統合して使ってください。
多くの人が
やってしまうのが、
スキルのバラ売り。
△△カウンセリング
○○セラピー
□□資格講座
こう並ぶと、
お客さんは迷います。
結局、
どれを選べばいいのか
分からない。
大事なのは
素材ではありません。
素材を
どう組み合わせて
解決するか？
バラバラのスキルを混ぜて、
一つの解決策にする。
例えるなら
広島名物のお好み焼き。
粉も、
キャベツも、
肉も、
単品では出しません。
全部混ざって
一枚になる。
例えば、
インテリア。
数秘術。
アロマ。
カウンセリング。
全然違うようで、
全部使えます。
その人だけの
居心地のよい空間作り。
見た目だけでなく
心から癒やされて
人生を整える。
そんな
商品になります。
ここで大事なのが
立ち位置です。
お客さんの
言う通りに動く
御用聞き、
やってませんか。
目指すのは
お医者さんポジション。
お医者さんは
薬を聞きません。
痛みを
聞いて、
診て、
処方する。
あなたも同じです。
悩みを受け取り、
プロとして
最適解を出す。
そこで
ヒントです。
もし
大切な人が
人間関係、
お金、
健康で
悩んでいたら、
あなたは
何をしますか。
資格に関係なく、
全部使いませんか？
経験も、
趣味も、
自分の失敗さえも…。
その総動員した
答えこそが、
あなたの最高商品です。
ぜひ、
あなたの中の
一番いいものを
全部詰めてください。
それが、
高単価でも
選ばれる理由に
なるんです。
高単価でも選ばれる理由がわかるだけでなく
個別の質問もできちゃいます。
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